Elasticidad

Elasticidades y Precios
Jorge Tarziján

1. La curva de demanda
• Como parte de su estrategia, la empresa debe
elegir cuánto producir y a qué precio vender.
• En general, la empresa no tiene la libertad de
elegir ambas variables. ¿Por qué?
• La curva de demanda que enfrenta la empresa por
sus productos representa una limitación
importante a su estrategia de precios y productos.

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• La empresa debe invertir en conocer qué tipo de
demanda enfrenta por sus productos.
• Los consumidores individuales decidirán consumir
un determinado producto, comparando el máximo
precio que estarían dispuestos a pagar con el
precio efectivo de dicho producto.
• La diferencia entre la disposición a pagar y el
precio que efectivamente se paga constituye el
excedente delconsumidor.
Jorge Tarziján

• La disposición a pagar de un consumidor por un
producto
depende
de
muchos
factores:
disponibilidad de sustitutos baratos, ingreso,
preferencias.
• La demanda que la empresa enfrenta por un
producto es la suma de las demandas que tienen
los diferentes consumidores potenciales.

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Función de demanda:
Q D = Q ( P , Y , Ps , Pc , Z..)

» ¿Cuáles son sus principales determinantes?
» ¿Qué implicancias tiene su forma para nuestra
empresa?
» ¿Cómo se estima la curva de demanda de
mercado?
Jorge Tarziján

1. Cambios en la cantidad demandada:
P

!Variaciones
en el precio
del bien.

2000

1000

3

7

Q

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3

2. Cambios en la demanda:
P
!Aumentos
ingreso.

en

el

!Aumentos enprecio
de bienes substitutos.
!Caída en precio de
bienes
complementarios.
Q
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2.

Elasticidad de la demanda

• Elasticidad precio de la demanda:
Mide la respuesta de la cantidad demandada (en
términos porcentuales) frente a cambios
porcentuales en el precio.
 ∆Q   P 
N Q , P = −
⋅ 

 ∆P   Q 

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• Si  NQ,P  > 1 la demanda eselástica.
• Si  NQ,P  < 1 la demanda es inelástica.
• Si  NQ,P  = 1 la demanda tiene elasticidad
unitaria.

Jorge Tarziján

• ¿Por qué es importante la elasticidad precio de la
demanda?
• Cuando una empresa que enfrenta demanda
limitada por su producto decide cuánto producir y
cuánto cobrar, es muy importante que conozca la
elasticidad precio de la demanda.

Jorge Tarziján

5• Si la elasticidad es alta, una pequeña disminución
en el precio de venta producirá un aumento más
que proporcional en la cantidad vendida con lo
que el ingreso total por ventas aumentará.
• En cambio, cuando la demanda es inelástica, será
necesario reducir mucho el precio para lograr el
incremento en la demanda, con lo que el ingreso
por ventas disminuirá.

Jorge Tarziján

P

Demandaelástica

∆-P

∆+Q

Q

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P

Demanda inelástica

∆-P

∆+Q

Q

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• La elasticidad precio depende de la existencia de
substitutos cercanos y accesibles:
!Si estos substitutos existen, esperaremos una
alta elasticidad. Por lo tanto, si aumentamos el
precio que cobramos por nuestro producto,
experimentaremos una reducción importante en
lacantidad demandada.
!Cuanto más genérico sea el producto
(cigarrillos versus “Kent”), menor será la
elasticidad.

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Como modificar la elasticidad precio por
mi producto o servicio
• Diferenciar el producto
• Fidelizar a la clientela
» Aumentar costos de cambio

• El concepto de elasticidad es fundamental para el
estudio de las estrategias de precios.

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Los costos de cambio son causados por...
• 1)Necesidad de compatibilidad con equipo existente
» Camaras con rollos, maquinas de afeitar con hojas, software...

• 2)Costos de transacción de cambiar oferentes
» Bancos, carrier telefónico: hay costos de terminar con un oferente
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• 3)Incertidumbre de la calidad de marcas no consumidas:
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