Elktra

RESUMEN EJECUTIVO

Estrategia de Entrada de Elektra al Mercado Colombiano

Entrar mediante la adquisición de un canal agremiado existente en el Mercado, el cual nos permite potencializar; los canales de distribución, relación con clientes y proveedores, ubicación de tienda e infraestructuras, ingresando al mercado con una participación 28% puntos de ventas existentes.
Compra de lasorganizaciones perteneciente a ASODELDO

DIRECCION DE ESPECIALIZACIONES
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS COMERCIALES

Elvia Eljach Pacheco
Bianca Vergara Rodriguez
Mercedes Arzuza
Carlos Mario Pelaez Quiceno
Rafael Morales Lemus
Jairo Benitez Sanchez

RESUMEN EJECUTIVO

Elektra es una cadena de tiendas especializada en la venta de productos electrónicos, línea blanca, muebles yenseres menores. Maneja productos de alta calidad y marcas reconocidas mundialmente, incluyendo la propia. Su mercado está compuesto por familias de ingresos bajos y medios de América Latina.

PROPUESTA DE VALOR:
* Ofrecer los precios de venta más competitivos del mercado con un portafolio diversificado; siendo líder con un diferenciador en la entrega de los productos a sus clientes.
*Ofrecer un bien con facilidades financieras a largo plazo, de fácil percepción al cliente.

MERCADO OBJETIVO:
* Estratos 1, 2 Y 3

EQUIPO DE TRABAJO:
* VICEPRESIDENTE
* GERENTE DE MERCADOS ANDINOS
* GERENTE DE INVESTIGACION DE MERCADO (ANALISIS DEL CONSUMIDOR)
* GERENTE DE MICROFINANZAS
* GERENTE DE PRODUCTOS
* GERENTE DE TIENDAS

GERENTE DE MERCADOS ANDINOSColombia:
* El sector de electrodomésticos y gasodomésticos en Colombia y en el mundo se ha mantenido dinámico gracias a la innovación, a las nuevas ofertas en términos energéticos, ambientales y tecnológicos, y cada vez a menores precios.
* En línea Blanca (neveras, lavadoras, cocinas, entre otros) están las empresas Haceb, Mabe, Indusel, Sudelec, Superior, Challenger e Indufrial, esta últimaespecializada en refrigeración industrial, la línea marrón está representada por Challenger S,A, quien ensambla y vende televisores
Población total: 46 millones habitantes.
La base de la pirámide es más del 60% de la población y de ella económicamente activa: 70% y es tan solo el 25% del mercado de consumo. Consume más unidades de bienes de consumo masivo: ¨gana diario, gasta a diario”
*La tasa de natalidad ha bajado considerablemente, los hogares son más pequeños luego hay mayores excedentes
* La desaceleración de la tasa de desempleo ha contribuido al buen desempeño económico del país
* El consumidor de bajos ingresos no compra en las Grandes superficies, ya que no tiene capacidad de hacer mercados sustanciosos
* Empresas como Codensa y Colcerámica han dirigidoexitosas estrategias al consumidor de la base de la pirámide y dan fe de su capacidad de compra, fidelidad y cumplimiento con pagos
* Bancarización en Colombia: 35% (2007) - estimado 2011: 55%
* Incremento real bruto anual de la cartera: 13.1%
* Incremento cartera comercial: 17%
* Incremento cartera de consumo: 12.7%
* Indice de calidad de cartera riesgosa: 7.8%
* Indice demora: 3.2%
BARRANQUILLA
* La ciudad de Barranquilla es un distrito especial, industrial y portuario ubicado en el norte colombiano
* Habitantes: 1’193.952 habitantes, según proyecciones del Dane a 2010
* Cuarta ciudad en términos de población en el país y la primera de la costa colombiana
* Su población se divide en 6 estratos socieconómicos, y el 81% son del 1 al 3
* Labancarización es del 7% a crédito de consumo
* Microcrédito: 1.7% (2007)
* Cartera de consumo: 4.2% (2007)
* En general el hábito de pago en el mercado de Barranquilla es moderado, siendo el estrato de bajos ingresos, el que mejor uso le da a través de la refinanciación como la compra de cartera o al rediferir las cuotas de su deuda

COMPETIDORES COMERCIALES
CANAL RETAIL: Olimpica - Éxito...