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BRL Hardy:

Decisiones:

La decisión a tomar en este caso debe ir orientada a llevar a la compañía de vinos BRL Hardy a ser la primera bodega de vinos verdaderamente global. Para esto ladirección, quienes apoyan la delegación de funciones gerenciales, tienen en sus manos varias posibles opciones con la que posiblemente obtengan su visión internacional.

La primera opción venía de lapropuesta de Christopher Carson y su equipo britanico, quienes apostaban al lanzamiento de la línea de vinos italianos D’istinto (instintivamente) desarrollado en conjunto con una bodega siciliana paraque compitiera en el extremo inferior en la escala de precios. Este producto fue perfilado para captar al consumidor promedio de vinos, es decir a quienes les gusta y no llegan a ser conocedores devinos necesariamente, producto con imagen de estilo mediterráneo, romántico, apasionado y de fuerte vinculación con la comida.

Otras negociaciones hechas por Carson lo era el sourcing de la linea devinos Mapocho, joint venture acordado con la compañía chilena José Canopa y CIA Limitada, quienes se comprometieron a suplir frutas de buena calidad e instalaciones de producción y por su lado BRLaportaría un productor de gran conocimiento y su capacidad de marketing y distribución.

Una segunda opción venía de decidir sobre el nuevo vino Kelly’s Revenge (La Venganza de Kelly), creado paradar respuesta al mercado británico proyectándolo como una marca divertida, orientada a los jóvenes y a quieres comienzan a tomar vino y que luego podrían pasarse a consumir Stamps y Nottage Hill. Sinembargo la casa matriz estaba inclinada a dar todo su apoyo al producto Banrock Station, el cual había sido de mucho éxito en los mercados presentados para la venta y por lo que la intención era la deproyectarlo como marca global.



Alternativas:


Distinto, este producto apuntaba a la canibalización de las dos marcas competidoras y ya establecidas, Stamps y Nottage Hill. La dirección...