En Las Franquicias Se Impulsa El Crecimiento

EN LAS FRANQUICIAS SE IMPULSA EL CRECIMIENTO DE SANA SANA

Corría el año 2000 y Clemencia Bracho puso en marcha su negocio propio: una farmacia. Esta iniciativa nació en la entrada a la parroquiade Llano Grande, al norte de Quito, y ella la bautizó como Alegría. A la par, ese mismo año, y en medio de los efectos telúricos que ocasionó el crack bancario de finales de los noventa en la economíaecuatoriana, la ‘ranita’ de Sana Sana daba sus primeros saltos en el mercado. 12 años después, ambos emprendimientos son socios estratégicos. Durante toda esta época, tras la inauguración de sus dosprimeros locales en Chillogallo (Quito), en abril del 2000, y el de ‘la 17’ y Portete (Guayaquil), en agosto de ese año, Sana Sana no ha dejado de crecer. Marco Viteri, gerente de la Unidad deNegocios, revela algunas cifras: en el primer año de operaciones, las ventas de Sana Sana alcanzaron los USD 5 millones; en el 2006, el monto subió a 95 millones (con 230 puntos de venta); y el año pasado, lacifra alcanzó los USD 248 millones (con 392 locales). El objetivo de la firma, al cerrar el 2012, es obtener un crecimiento del 15%, tanto en ventas como en número de locales. En la estrategia decrecimiento confluyen algunos objetivos: atender con énfasis al segmento de clase media y media-baja; estar cerca de la gente; ser una farmacia del barrio; transmitir confianza a clientes yproveedores... apunta Fernando Apolo, subgerente de Marketing de Sana Sana, una marca que actualmente está en 80 localidades de las 24 provincias del país. Estas cualidades cautivaron a Clemencia Bracho, para queAlegría, su farmacia, sea parte de esta marca y más aún, cuando en el primer semestre del año pasado, su negocio “no era feliz”. Mantener este negocio durante la última década, con momentos de“sufrimiento y dolor”, la llevó a conocer a Jorge Lara, subgerente de Franquicias de Sana Sana. Tras un viaje realizado a Israel, en julio del año pasado, y haber elevado sus oraciones en ese país, para...