ensayo boda griega

ENSAYO ANALÍTICO “EL ARTE DE LA GUERRA”
SUN TZU

ANDRES MARQUEZ



PRESENTADO A LA DOCENTE
SANDRA PATRICIA ARANGO VALENCIA

EN LA ASIGNATURA DE
NEGOCIACION INTERNACIONAL




UNIVERSIDAD ANTONIO NARIÑO
COMERCIO INTERNACIONAL
OCTAVO SEMESTRE
SANTIAGO DE CALI, OCTUBRE 22 DEL 2014







INTRODUCCIÓN


En este ensayo expondré mi opinión y mi punto de vista acercadel libro “El arte de la guerra”, donde en pequeño resumen están expresadas las palabras, pensamientos y tácticas del señor Sun Tzu, que a pesar de que se refiere a las estrategias que se deben emplear en un combate o guerra, también pueden formar parte de las estrategias que nos permitan ganar o lograr las metas que nosotros nos propongamos a lo largo de nuestras vidas.
En momentos de combateo lucha por lograr lo que nos proponemos, estas estrategias nos muestran lo que debemos y no debemos hacer a la hora de nosotros estar en el camino de llegar a dichas metas personales o colectivas, donde sin importar la circunstancia o el camino siempre habrá un tipo de competencia de algún oponente, este libro nos sirve para llegar a saber el cómo conocer a nuestro oponente y las posiblestácticas que el empleara, para así mismo nosotros devolver el ataque con inteligencia y sabiduría, sin importar el lugar, el tiempo, o quien sea nuestro oponente.




EL ARTE DE LA GUERRA
El texto originario del general Sun Tzu, demuestra las diferentes tácticas que se pueden manejar en los diferentes aspectos de una negociación , como lograr lo establecido o el triunfo de lograr nuestras metas uobjetivos.

Normalmente la humanidad tiene una forma errada de pensar en que mientras más rápido actuemos se lograra derrotar más fácilmente a nuestro oponente,en los negocios se debe actuar de manera eficaz, rápida ,concreta y directa ya que si no cerramos con efectividad un negocio o si no actuamos con agilidad frente a una cotización difícilmente podremos tener éxito pues la competenciasiempre estará al acecho , pero esto sin una estrategia clara no funciona, la prosperidad y lo poderoso viene de las estrategias que se empleen para lograr el triunfo en una negociación, como lo cita el general Sun Tzu “…se llamará el más hábil de los comandantes, a quien sea capaz de lograr la rendición del enemigo sin entrar en combate.”.a si mismo se llamara mas ágil de los negociadores a quien demanera efectiva y contundente cierre una negociación de manera exitosa
Principalmente no se debe tratar de conocer al cliente sin primero conocernos a nosotros , nuestro equipo y herramientas de trabajo , saber nuestros pro y contra para así mismo saber con qué fortalezas contamos y que debilidades debemos saber manejar para poder entrar a una negociación , llegar a acuerdos o en su defecto noinsistir con algo que no tiene sentido.
Hay diferentes herramientas se han expuesto para utilizarlas con sabiduría en el momento que se nos sea necesario, pero hay que tener presente que en cualquier momento podremos ser atacados, por esa misma razón siempre debemos mantener activas estas herramientas. La primera de ellas es la observación, sin esta no podremos observar los acontecimientos, y si noobservamos los posibles acontecimientos y los que suceden en el momento, no podremos planificar ni fortalecer nuestro equipo.






Es de vital importancia conocer a nuestro objetivo después de conocernos a nosotros, conocer sus necesidades , los cuales nos servirán como base de nuestras estrategias de venta para llegar con mas facilidad a determinado mercado, teniendo en cuenta nuestrasobservaciones, claro está; hay ciertas normas para seguir en cuanto a esto, y seria saber si nuestras fortalezas son mayores o menores que las de mi objetivo, saber de qué lado esta nuestra retaguardia a la hora de contra atacar con argumentos , puesto que en muchas ocasiones al distraer a nuestro oponente y hacerlo creer que atacaremos solo uno de sus puntos débiles nos da ventaja a la hora de...