Ensayo Neuromarketing

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ


MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
MARKETING GERENCIAL I
LICDA. M.A. ANNYGRET VÁSQUEZ DE PINEDA



NEUROMARKETING






DAVID ALEXANDER GIRON RAMIREZ
1620-05-10131





PUERTO BARRIOS, IZABAL OCTUBRE DEL 2013







Índice
Pagina

Introducción 1

I. Neuromarketing 2-4


A.Origen del Neuromarketing 4


B. Neuronas Espejo 4

C. La Dopamina 5

II. Conclusión 6

Bibliografía 7






Introducción
El objetivo de este ensayo es conocer y dar entender la forma en que las personas captan los productos del mercado, y porque deciden o no comprarlos. El Neuromarketing analiza, mediante técnicas de medición de laactividad cerebral, las respuestas de los entrevistados a distintos estímulos, como los impactos publicitarios, directamente en su actividad cerebral. Así se averiguan a cada instante los niveles de atención que están prestando los sujetos analizados, comprendiendo y satisfaciendo, cada vez mejor, sus necesidades y expectativas hacia el producto o servicio.









I. Neuromarketing
Laevolución de la ciencia, en cualquiera de sus vertientes, ha dado lugar a diferentes campos del saber en los que se conjugan múltiples disciplinas. En el área del Neuromarketing convergen la neurociencia y el marketing para explicar el comportamiento del consumidor. Por su parte, la neurociencia se centra en el estudio de los procesos mentales para comprender la conducta en términos de actividades delencéfalo y cómo el medio ambiente influye en ésta, mientras que el marketing busca entender la manera en que el consumidor percibe los diferentes estímulos cuando entra en contacto con productos, servicios, publicidad, entre otros. (Baptista 2010).

El Neuromarketing es una disciplina moderna, producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing, su fin es incorporar los conocimientossobre los procesos cerebrales para mejorar la eficiencia de cada una de las acciones que determinan la relación de la organización con sus clientes reales y potenciales. (Braidot 2006).
El Neuromarketing es la aplicación de técnicas pertenecientes a la neurociencia a la investigación de marketing tradicional. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral, midiendo las “respuestas” delos entrevistados a distintos estímulos  son leídas directamente de su actividad cerebral. (Lindstrom 2009).
El Neuromarketing podemos decir que es la aplicación de todos los métodos neurocientificos en el análisis y el comportamiento humano en relación a los mercados y a los intercambios en el marketing. (Lee, Broderick, Chamberlain 2007).
La mayoría a escuchado sobre este avance de estecampo, las empresas aplican ciertos estímulos, con el fin de apelar al inconsciente de los consumidores y fomentar las ventas. Pero de ahí que la ciencia sea capaz de leer la mente, o menos aun someter la voluntad del público. Hay un gran paso, el fin del Neuromarketing no es manipular la mente, sino interpretarlas, conocer las respuestas del cerebro humano, que estímulos afecta y como, hasta elmomento solo es capaz de averiguar si dicha reacción es positiva o negativa, pero tampoco medir que sensaciones produce.
La finalidad de esta disciplina es aprovechar los conocimientos en los procesos cerebrales para aplicarlos a la relación entre la empresa o organización y el consumidor, como es en la comunicación, el posicionamiento, el producto, el precio y todos aquellos aspectos en los que sesirve una organización para lograr satisfacer las necesidades del consumidor. (Braidot 2009).
El Neuromarketing es el impacto de la relación biológica en la decisión del cliente son el foco de atención al que dirigimos los métodos y técnicas, el objetivo del Neuromarketing es mejorar el nivel de relacionamiento y comunicación entre valores de satisfacción de la humanidad. (Malfitano 2007).
El...