Ensayo Sobre posicionamiento

ENSAYO SOBRE POSICIONAMIENTO: La Batalla por su mente
Antes de empezar debemos definir que es posicionamiento, según el libro de Positionioning: The Battle of your mind dice que:
“El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de estos” 1
A lo que yo agrego de mis conocimientos adquiridos en materias previasque el posicionamiento no es más que el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor.
Mientras leía el libro me encontré con muchas frases interesantes, como la de “en comunicación, lo menos es más”, frase con la que como estudiante de publicidad, carrera en la cual utilizo mucho la comunicación me identifico y considero que es muy cierta, si notamos que vemos una arte gráfica que poseamuchas letras pues inconscientemente la rechazamos, sin ni siquiera empezar a leer ya nuestro cerebro rechazó esta, puesto que actúa de una forma de bloqueo a aquello que nos pueda generar algún cansancio mental, por lo tanto el mensaje que se quiera comunicar debe hacerse de una manera clara y concisa, decir solamente lo importante para no saturar al público con mensajes que al fin y al cabo no vaa conservar en su mente, por lo que estoy totalmente de acuerdo en que menos en este caso viene siendo más, considero que vale más un detalle importante por el que podamos ser recordados que miles de detalles por los que podríamos ser olvidados.
Para realizar un buen posicionamiento de un producto en la mente del consumidor, se debe buscar realmente lo que le interesa, se debe trabajar en elconsumidor, como este percibe el producto que estamos comunicando y no tanto en las características reales que posee el producto, por más que presentemos las mejores características del producto y que este las cumpla completamente, si el consumidor lo percibe de la manera contraria, estas características nos servirán absolutamente de nada, por lo cual tendríamos como resultado un mal posicionamientoy un rechazo hacia el producto.
En el libro vemos que una de las razones por las que el mensaje se pierde es porque los seres humanos hemos creado muchos tipos de medios de comunicación que saturan al blanco de público o pasan desapercibidos ante este, por lo que a la hora de colocar un mensaje debe de hacerse un análisis previo de los medios de comunicación a los que el blanco de públicoobjetivo al cual queremos llegar, de esta colocación dependerá que nuestros objetivos se cumplan eficazmente.
Para penetrar en la mente del consumidor de una forma efectiva se debe decir lo necesario, en el momento adecuado y bajo las circunstancias propicias. En el libro nos explica lo siguiente:
“la mejor forma de penetrar en la mente de otro es ser el primero en llegar”
La frase antes mencionadaes sumamente cierta, se ya una persona tiene otra marca o producto que ocupa el primer lugar en su mente será muy difícil que otra marca ocupe ese lugar, ya que para él la marca que llegó primero llenó todas sus expectativas de momento por lo tanto crea lealtad al producto, y para quebrantar esta lealtad y que otra marca rebase a la primera debe de ser que el consumidor tenga alguna desilusión deesta o que la segunda marca posea una excelente comunicación y estrategia.
En lo referente a la historia del posicionamiento vemos que se divide en varias eras, en la era del producto vemos que solo se fijaba la atención en las características del producto, luego en la era de la imagen las compañías se dan cuenta de que la imagen que tengan las personas tiene mucho valor, que la imagen era muchomás importante que las características del producto en sí, y más tarde llega lo que es la era del posicionamiento, la era que está presente en la actualidad en donde las marcas se empeñan por tener un buen posicionamiento en la mente del consumidor.
“El consumidor es emocional, más que racional”
Afirmativo, el consumidor compra guiado por las emociones que les puede producir el producto al...