ENSAYOO INCUBACION DE EMPRESAS


Universidad Palafoxiana




Materia: Administración y desarrollo de negocios



Alumno: Eduardo Aguas Mora



Trabajo: Ensayó sobre el articulo de diseño e implementación de un sistema depronóstico de ventas en Whirlpool argentina



Fecha de entrega: 30 /05 / 2015
DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE UN SISTEMA DE PRONÓSTICO DE VENTAS EN WHIRLPOOL ARGENTINA Enrique Yacuzzi (Universidad del CEMA)Guillermo Paggi (Whirlpool Argentina)

Las empresas al enfrentarse a un nuevo dasifio adoptan nuevos conceptos y técnicas de gestión que hace posible tener un conocimiento de los mercados y elconsumidor, en los cuales se ven los pronósticos como técnicas de planificación en las cuales forman un conjunto de actividades en las que se exige un compromiso y una decisión en los sistemas formales depronósticos.
También existen dos tipos de ventajas dentro de los pronósticos en las cuales se clasifican en clásicas y las derivadas de las prácticas de clase mundial. En las clásicas: existe unareducción de stocks y de capital inmovilizado. En las Derivadas de clase mundial: estas prácticas de clase mundial es un método de trabajo utilizado por las grandes empresas globales exitosas.
Este tipode pronósticos debe estar alineado en base a la misión, visión, valores y las aspiraciones de la empresa. El proceso de Demand forescatring comienza desde la alta gerencia o alta dirección con elobjetivo de implementar un proceso de planificación que permita establecer un nivel de ventas realista.
El benchmarking informal también fue utilizado por una empresa multinacional productora debienes de consumo masivo, todo esto con el objetivo de intercambiar puntos de vista y experiencias de acuerdo a sus procesos de pronóstico y planificación., la etapa siguiente consistía en unseminario en el que se analizan diversas series de datos, con distinto grado de agregación como los valores de toda la empresa, por su línea de producto y por el tipo de modelo que manejaban. En si los...