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En un sentido general, la necesidad es un componente básico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en elmercado.
Por ello, los mercadólogos están en la obligación de conocer las necesidades existentes en su mercado meta, y para ello, necesitan partir de lo básico; es decir, conocer cuál es la "definición de necesidad".
Definición de Necesidad, Según Diversos Expertos:
Según Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carencia percibida" [1]. Complementando ésta definición, losmencionados autores señalan que las necesidades humanas "incluyen necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor y seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de conocimiento y autoexpresión. Estas necesidades son un componente básico del ser humano, no la inventaron los mercadólogos" [1].
Laura Fisher y Jorge Espejo definen la necesidad como la "diferenciao discrepancia entre el estado real y el deseado" [2].
Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carencia física o mental" [3].
El Diccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definición de necesidad: "Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de una persona, del que es difícil substraerse"


Unacosa verdaderamente sorprendente es la facilidad que tenemos para asociar el adelanto de la sociedad con la felicidad. Tendemos a pensar que cuantos más avanzados sean nuestros coches, cuanto más modernas sean nuestras casas, cuantas más maneras tengamos de conectarnos entre nosotros y más aparatitos nuevos saquen para que podamos adquirirlos, seremos más felices.
Pero si te paras a pensar… sí, párate a reflexionar por unmomento. ¿Qué tipo defelicidad te está aportando todos estos avances? ¿De verdad te sientes profundamente más feliz cuando te has comprado esa consola nueva o ese teléfono de última generación? Si hace poco que lo has adquirido me podrás decir que sí pero si llevas tiempo con ello ya no te hará ilusión y estarás pensando en adquirir el siguiente cacharrito de moda. Esto es lo que yo llamofelicidad momentánea.
Felicidad y Necesidades: Felicidad Momentánea
La felicidad momentánea es una felicidad irreal. Es la que en el fondo nadie quiere conseguir, pero al final todos consiguen, no nos podemos resistir a ella. Ya se encarga la sociedad de metérnoslo por los ojos y ya nos encargamos nosotros de tener estos bien abiertos para que nos entre bien.
Si has conocido otras culturas te habrás dadocuenta que hay gente que no conoce lo que es un coche, o un teléfono móvil, o una consola y sin embargo son felices. Poneros a pensar en casos extremos como las tribus indígenas, o mejor aún, no hace falta que sea tan extremos, piensa en la gente pobre que viven en la periferia de tu ciudad, que apenas tiene un techo para dormir.
¿Como puede ser esto? ¿Cómo es posible que con todos los recursosque tenemos nosotros seamos menos felices que la gente que no tiene estos recursos? La respuesta es muy sencilla: Necesidad.
Si, y es que si te das cuenta nuestra sociedad tan avanzada y moderna no hace más que crearnos necesidades. Y una necesidad tiene que satisfacerse para ser feliz. El problema es que la sociedad crea necesidades tan rápidamente que cuando satisfaces una, ya te han creadootra, produciéndose así una espiral de la que es muy difícil escapar.
Felicidad y Necesidades: ¿Realmente lo necesitas?
Para que te des cuenta de ello, si quieres pregúntale a tus padres si eran infelices sin teléfonos móviles, pregúntale a tus abuelos si eran infelices sin tener coches (hace 60 años se tenían muchísimos menos vehículos que ahora) o mejor aún, pregúntate a ti mismo si hace 5...