Eolsam
Páginas: 8 (1936 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2012
CURSO : COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
TEMA : “TEORIA DE LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES”.
ALUMNOS: - RIOS SUCASAIRE, SAMUEL L.
JUNIO DEL 2012
INDICE
INDICE………………………………………………………………….. 2
INTRODUCCIÓN…………………………………….……………..… 3
MOTIVACION………………………………………………………… 4
PROCESO ……..……………………………………………… 4
TEORIAS PRECEDENTES
JERARQUÍA DE NECESIDADES ABRAHAM MASLOW……… 5
EL FACTOR DUAL DEHERZBERG……………..……….…..….. 7
LOS TRES FACTORES DE MACCLELLAND ……….………. 8
TEORÍA X Y TEORÍA Y DE MCGREGOR……………..……….... 8
DE LAS EXPECTATIVAS……………………………….….…….… 8
LA ERC DE ALDERFER. ……………………………….………….. 9
LA FIJACIÓN DE METAS DE EDWIN LOCKE……….….………. 9
LA EQUIDAD DE STANCEY ADAMS……………….….……..…. 10
CONCLUCIONES…………………………………….…....………. 11
BIBLIOGRAFIA………………………………………...……….…….12INTRODUCCIÓN
Actualmente las empresas son conscientes de la importancia de poseer una estructura comercial convenientemente cualificada y con un alto grado de motivación, capaz de compartir los objetivos fijados por el propio departamento, haciéndolos suyos.
Entendemos por motivación toda fuerza o impulso interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de una persona con el fin de lograr unobjetivo determinado. En el ámbito laboral «estar motivado» supone estar estimulado e interesado suficientemente como para orientar las actividades y la conducta hacia el cumplimiento de unos objetivos establecidos previamente.
Por ello en este trabajo de investigación trataremos de mencionar brevemente los distintos conceptos y pensamientos que han ido formando lo que ahora una buenaadministración trata de satisfacer para mantener la motivación de sus empleados.
MOTIVACIÓN
Proceso.
La motivación en las personas se inicia con la aparición de una serie de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades, cuando éstas se concretan en un deseo específico, orientan las actividades o la conducta en la dirección del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer lasnecesidades.
Grafico. Proceso de la Motivación.
Si aplicamos el proceso de motivación al ámbito comercial, la empresa entre otros estímulos e incentivos puede iniciar la motivación entre sus vendedores aplicando por ejemplo una política de promociones internas. Ésta hará surgir la necesidad que se concretará en la aparición del deseo de ser promocionado dentro del departamento, orientando lasactuaciones del comercial hacia la consecución del objetivo «ser uno de los promocionados».
A nivel general, podemos establecer la distinción entre dos clases de motivaciones:
* Motivación intrínseca. Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende ningún premio o recompensa exterior a la acción. El trabajador se considera totalmente automotivado.
* Motivación extrínseca.Se produce como consecuencia de la existencia de factores externos, es decir tomando como referencia algún elemento motivacional de tipo económico.
Es evidente que si la empresa logra que su estructura comercial esté motivada tanto intrínseca como extrínsecamente, podrá tener a sus trabajadores con un buen nivel de integración y satisfacción, creando un clima laboral que repercutirá positivamenteen su nivel de rendimiento, lo que redundará en beneficios para la compañía.
TEORIAS PRECEDENTES
A través de teorías y a lo largo de la historia el ser humano intentó conocer que es lo que motiva a otro a realizar determinada tarea y cuáles son las condiciones necesarias para obtener un resultado específico.
La jerarquía de necesidades de Abraham Maslow.
Así pues, dentro de estaestructura, al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel, el individuo no se torna apático sino que más bien encuentra en las necesidades del siguiente nivel su meta próxima de satisfacción. El ser humano siempre quiere más y esto está dentro de su naturaleza. Cuando un hombre sufre de hambre lo más normal es que tome riesgos muy grandes para obtener alimento, una vez que ha conseguido...
TEMA : “TEORIA DE LA JERARQUIA DE LAS
NECESIDADES”.
ALUMNOS: - RIOS SUCASAIRE, SAMUEL L.
JUNIO DEL 2012
INDICE
INDICE………………………………………………………………….. 2
INTRODUCCIÓN…………………………………….……………..… 3
MOTIVACION………………………………………………………… 4
PROCESO ……..……………………………………………… 4
TEORIAS PRECEDENTES
JERARQUÍA DE NECESIDADES ABRAHAM MASLOW……… 5
EL FACTOR DUAL DEHERZBERG……………..……….…..….. 7
LOS TRES FACTORES DE MACCLELLAND ……….………. 8
TEORÍA X Y TEORÍA Y DE MCGREGOR……………..……….... 8
DE LAS EXPECTATIVAS……………………………….….…….… 8
LA ERC DE ALDERFER. ……………………………….………….. 9
LA FIJACIÓN DE METAS DE EDWIN LOCKE……….….………. 9
LA EQUIDAD DE STANCEY ADAMS……………….….……..…. 10
CONCLUCIONES…………………………………….…....………. 11
BIBLIOGRAFIA………………………………………...……….…….12INTRODUCCIÓN
Actualmente las empresas son conscientes de la importancia de poseer una estructura comercial convenientemente cualificada y con un alto grado de motivación, capaz de compartir los objetivos fijados por el propio departamento, haciéndolos suyos.
Entendemos por motivación toda fuerza o impulso interior que inicia, mantiene y dirige la conducta de una persona con el fin de lograr unobjetivo determinado. En el ámbito laboral «estar motivado» supone estar estimulado e interesado suficientemente como para orientar las actividades y la conducta hacia el cumplimiento de unos objetivos establecidos previamente.
Por ello en este trabajo de investigación trataremos de mencionar brevemente los distintos conceptos y pensamientos que han ido formando lo que ahora una buenaadministración trata de satisfacer para mantener la motivación de sus empleados.
MOTIVACIÓN
Proceso.
La motivación en las personas se inicia con la aparición de una serie de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades, cuando éstas se concretan en un deseo específico, orientan las actividades o la conducta en la dirección del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer lasnecesidades.
Grafico. Proceso de la Motivación.
Si aplicamos el proceso de motivación al ámbito comercial, la empresa entre otros estímulos e incentivos puede iniciar la motivación entre sus vendedores aplicando por ejemplo una política de promociones internas. Ésta hará surgir la necesidad que se concretará en la aparición del deseo de ser promocionado dentro del departamento, orientando lasactuaciones del comercial hacia la consecución del objetivo «ser uno de los promocionados».
A nivel general, podemos establecer la distinción entre dos clases de motivaciones:
* Motivación intrínseca. Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende ningún premio o recompensa exterior a la acción. El trabajador se considera totalmente automotivado.
* Motivación extrínseca.Se produce como consecuencia de la existencia de factores externos, es decir tomando como referencia algún elemento motivacional de tipo económico.
Es evidente que si la empresa logra que su estructura comercial esté motivada tanto intrínseca como extrínsecamente, podrá tener a sus trabajadores con un buen nivel de integración y satisfacción, creando un clima laboral que repercutirá positivamenteen su nivel de rendimiento, lo que redundará en beneficios para la compañía.
TEORIAS PRECEDENTES
A través de teorías y a lo largo de la historia el ser humano intentó conocer que es lo que motiva a otro a realizar determinada tarea y cuáles son las condiciones necesarias para obtener un resultado específico.
La jerarquía de necesidades de Abraham Maslow.
Así pues, dentro de estaestructura, al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel, el individuo no se torna apático sino que más bien encuentra en las necesidades del siguiente nivel su meta próxima de satisfacción. El ser humano siempre quiere más y esto está dentro de su naturaleza. Cuando un hombre sufre de hambre lo más normal es que tome riesgos muy grandes para obtener alimento, una vez que ha conseguido...
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