Eportaci NDirectaIndirectaConcertada

CASO PRACTICO – MODULO 1
Exportación Indirecta
Una característica de la exportación indirecta es que los agentes actúan como si fueran los departamentos de exportación de la empresa fabricante, enotras palabras, venden los productos en el extranjero en representación de ella. Ahora mismo, los agentes operan comprando y vendiendo y no sobre comisiones por pedido, así mismo, se podría decir quelos agentes actúan como un distribuidor del fabricante.
La principal ventaja de la exportación indirecta es la nula inversión que requiere el menos riesgo que esto supone y la mayor flexibilidad queprovee la empresa. Y para mí, el mayor inconveniente seria el escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos.
Exportación Directa
En la exportación directa se encuentran tresformas principales para exportar directamente:
Una de las tres formas dichas anteriormente es la venta directa. Es usual en exportadores de grandes equipos, dónde estos productos exigen un importanteesfuerzo de atención al cliente, especialmente para los mercados más alejados.
Una segunda forma para exportar directamente seria la utilización de un agente, la cual es normalmente utilizada por empresasque se introducen por primera vez en un mercada y cuando se trata de productos industriales. En esta forma el distribuidor toma posesión de la mercancía y luego la revende a los clientes finales(viene a ser el cliente de la empresa productora). Por su parte, el agente a diferencia del distribuidor, actúa en representación de la empresa exportadora en el país de destino pero sin tornar posesiónde los productos, todo ello a cambio de una comisión.

La tercera forma de exportar directamente es el establecimiento de una subsidiaria comercial. En esta, la venta es realizada a través de un agenteo distribuidor que ha desarrollado una labor positiva obteniendo una cuota de ventas creciente. La subsidiaria se encarga de canalizar todos los pedidos de compra del mercado exterior donde se...