ESTRATEG

PROGRAMA ACADÉMICO
DOCENTE
ASIGNATURA
AREA PLAN DE ESTUDIOS
INTENSIDAD
CRÉDITOS
SEMESTRE
PRE-REQUISITO
CÓDIGO
HABILITABLE
VALIDABLE
SUFICIENCIA
HOMOLOGABLE
FECHA

TÉCNICO PROFESIONAL EN
MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ECONOMICAS
CUATRO HORAS SEMANALES
3- TRES
4- CUARTO

NO
SI
SI
SI
2015

JUSTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA:
En las últimas décadas las características más notables que ha impulsado elavance de las disciplinas empresariales ha sido la creciente necesidad de dirigir
empresa en un entorno competitivo, global e incierto y en permanentes cambios.
El marketing juega un papel importante en el conjunto de la estrategia empresarial
mediante una filosofía de orientación al mercado con creación de valor y en el
desarrollo de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendiblefrente a
la competencia.
Esta asignatura permite resolver problemas mediante una serie de estrategias,
pasos o acciones para encontrar soluciones a situaciones complejas de orden
cualitativo o cuantitativo que suelen suceder en el sector empresarial y ser
aplicados a cualquier disciplina o al manejo de la información.

Todo documento público se encuentra exento sellos según decreto 2150 del 5 Dic./1995
CARRERAS TÉCNICAS PROFESIONALES Y TECNOLÓGICAS
Calle 5A No. 22 - 13 Barrio Alameda PBX: 4857045 Cali - Valle – Colombia
www.intenalco.edu.co A. A. 10463

1. COMPETENCIA GENERAL
Comprender y aplicar los elementos necesarios para generar estrategias efectivas
que permitan atraer al consumidor al pdv, y que se produzca la venta de una
manera rápida y continua.

2. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
2.1.2.2.
2.3.
2.4.

2.5.

3.

Habilidad para identificar la diferenciación como unos elementos que influye
en la adquisición del producto o servicio, de tal manera que nuestra oferta
comercial total posea valor agregado. Reconocer los diferentes operadores
de acuerdo al contexto.
Capacidad para reconocer los componentes básicos del producto de modo
que nos permita ofrecer un bien distinto al de lacompetencia.
Habilidad para utilizar las diferencias entre precios en un mercado
oligopolista, de modo que nuestro producto sea atractivo al consumidor.
Capacidad de identificar los componentes de la promoción que nos
permitan comunicar a nuestros clientes sobre las características y
beneficios del nuestro bien.
Habilidad para aplicar técnicas de distribución que permitan ofrecer el
producto en elmomento y el espacio adecuado.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Los estudiantes deben conocer el conjunto de acciones encaminadas a la
consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible
frente a la competencia mediante adaptación o usos de recursos y
capacidades de la empresa y el entorno en el cual opera a fin de satisfacer los
objetivos de los múltiples grupos participantes enella.
Todo documento público se encuentra exento sellos según decreto 2150 del 5 Dic. /1995
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4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
4.1 Realiza la segmentación de variables psicograficas-demográficas-geográficasculturales p-sicológicas y socioeconómicas decada estrato social de la población
teniendo en cuenta su preferencias, de opiniones e intereses frente al producto o
servicio a mercadear.
4.2 Sabe establecer la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los
consumidores.
4.3 Analiza el cliente actual y el potencial.
4.4 Establece la competencia que existe en el mercado y el sistema de valores al
momento de realizar lasegmentación.
4.5 Selecciona le segmentación de mercado dependiendo si se trata de
segmentar clientes de consumo o clientes de inversión.
4.6 Divide los segmentos en grupos homogéneos y en grupos de consumidores y
usuarios que posean las mismas expectativas con el fin de definir estrategias
validas.

5.

SABERES

5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
5.6.

Planeación del Mercadeo.
La Diferenciación
Estrategias de...