Estrategia de distribución

Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas ha dirigir.
Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta”
Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidorfinal. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo
Y cuando hablamos de distribución indirecta es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Ejemplo: Tú produces cervezas, pero para que llegue al consumidor final tu necesitas detiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va ha ofrecer al publico. Los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que tú le vas a vender a un precio al intermediario y este va a vender a otro precio al cliente final para obtener ganancia.
Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productosasí se va a tener productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios mas bajos. Mientras más largo sea el canal es más difícil controlar.
Estrategia de distribución.
Conceptualmente, se puede definir un canal de distribución como el conjunto de intermediarios relacionados entre sí que cubren la distancia entre proveedor y cliente, añadiendo valor a la transacción entérminos de lugar, tiempo y posesión.
La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. Estas estrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios. La empresa puede vender empleando varios canalesde distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresadenominamos Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son
• a. Canales propios o ajenos.
• b. Decidir que canales utilizará la empresa.
• c. El número de escalones de la red de distribución
• d. El número de elementos del escalón

1. Canales Propios o Ajenos
.Tenemos básicamente tres posibilidades:
1.1. La venta directa desde el fabricante: En la venta directael fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilización de tiendas físicas o demás intermediarios. En todos estos casos se evita utilizar distribuidores ajenos.
1.2 Los sistemas de distribución Integrados: En este caso también la empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendaspropias.1.3 Canales de distribución ajenos:La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos. Envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no son de su propiedad.
 
2. Los Canales y las Redes de Distribución
Para la mayoría de los productos podemos emplear varios caminos para llevar el producto de la fábrica al consumidor.La selección de los canales de distribución tiene que valorar unos factores fundamentales:
1. El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca. Es preciso tenerlo siempre presente. Si vendemos el producto en tiendas exclusivas, selectas y caras, nuestro producto se beneficia de esa imagen. 
2. Existen canales de distribución incompatibles. En ocasiones no podemos emplear a la vez dos canales competidores. Uno de los canales no permite que losproductos se vendan en el canal competidor.
3. Las barreras de entrada son diferentes. Es decir los recursos necesarios y los costes son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos. 
3. Número de escalones de la Red de Distribución
Un fabricante, como hemos comentado, puede llevar sus productos directamente al consumidor o puede emplear un camino más largo. El Fabricante...