Estrategia De Distribucion

Paso 6: Estrategias de Distribución

Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.
Facilita adecuadamentelos lineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time".
1. Estrategia distribución indirecta
Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders,brokers,y consolidadores de carga.
A continuación analicemos las ventajas y desventajas que implica:

2. Estrategia distribución directa
Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportación). Una ventaja es el Drawback que en el caso de la forma indirecta se perdería. Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribución física, documentación dela exportación, fijación de precios entre otras. Los principales medios para este tipo de venta son: traders(distribuidores), brokers (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el país destino que permite la distribución y venta directa de los productos exportados). A continuación se enuncian las ventajas y desventajas que implica:








ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

La empresa tiene que tomaruna serie de decisiones estratégicas en relación alos canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios canalesde distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresadenominamos Red de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son:

a.Canales propios o ajenos.
b.Decidir que canales utilizará la empresa.
c.El número de escalones de la red de distribuciónd.El número de elementos del escalón
.
1. Canales Propios o Ajenos
Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar susproductos al consumidor.Tenemos básicamente tres posibilidades:

1.1. La venta directa desde el fabricante
. En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al consumidor. Se trata de una venta sinla utilización de tiendas físicas.Por ejemplo la empresa de ordenadores Dell.Michael Dell estudiando en la universidad pensó que podía vender ordenadorespor teléfono evitando los mayoristas y las tiendas. En aquella época el consumidor pagaba por un ordenador un 40 0 50% más que el precio de venta del fabricantepor los márgenes del mayorista y de la tienda. Actualmente Dell recibe pedidos por Internet y por teléfono ensambla elordenador con las características que el clientedesea y se lo envía. Otro ejemplo sería, El fabricante que mediante una páginaweb vende directamente el producto al consumidor final. En todos estos casos seevita utilizar distribuidores ajenos.

1.2 Los sistemas de distribución Integrados
. En este caso también laempresafabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendaspropias. Por ejemplo la empresa española Inditex propietaria de la cadena detiendas Zara, fabrica la ropa y la vende en sus tiendas. El panadero que ademásde fabricar el pan lo vende el mismo en su tienda es un sistema integrado.

1.3 Canales de distribución ajenos
. La mayoría de los fabricantes utilizancanales de distribución ajenos. Por tanto, envían los productos a través demayoristas y tiendas que no sonde su propiedad.

2. Los Canales y las Redes de Distribución
Para la mayoría de los productos podemos emplear varios caminos para llevar elproducto de la fábrica al consumidor. Por ejemplo, somos el director de marketingde una empresa editora de libros y nos preguntamos dónde podemos vender loslibros. Un primer canal de distribución sería el típico de vender en librerías.

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