Estrategia de Plaza

Estrategia de Plaza
Puntos de venta o Distribución
La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán adisposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores; así como a la selección de estas plazas o puntos de venta.
Para distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar eltipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar las plazas o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o vender.
Canal directo o indirecto
En primer lugar debemosdeterminar si haremos uso de canales de distribución o de venta directa o indirecta:
Canal directo
Hacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sinhacer uso de intermediarios.
Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos nuestros productos en nuestros locales comerciales, a través de Internet, a través de llamadas telefónicas, o através de visitas a domicilio.
La ventaja de hacer uso de este tipo de canal es que nos permite tener un mayor control sobre nuestros productos o sobre la venta, por ejemplo, nos permite asegurarnosde que los productos serán entregados en buenas condiciones, o de poder ofrecer un buen servicio o atención al cliente.
Esta es nuestra propuesta, distribuir a ciertos negocios nuestro producto sinintermediarios y aparte de eso venderlos en un local pequeño. También planeamos venderlo a restaurantes para que los sirvan como postres y al venderlos por mayor nos ahorramos el empaque.

Canalindirecto
Hacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o, en todo caso, a otros intermediarios.
Unintermediario puede ser un mayorista (una distribuidora, restaurantes), un minorista (tiendas), o un detallista (supermercados, grandes almacenes).
Selección de puntos de venta
Una vez que hemos determinado si...