estrategias de distribucion

5. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

5.1 DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
5.1.1 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Lograr vender nuestro producto en el mayor número de consumidores posibles, mediante canales de distribución los cuales acortan espacios, tiempo, nos permiten conocer a los consumidores, etc.; formando una cadena importante en el mercado para competir exitosamente con los demásproductos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Promover nuestro producto mediante canales de distribución, los cuales serán útiles para que más personas conozcan el producto y la venta sea cada vez más alta

Mediante los canales de distribución conocer el mercado competitivo, y analizar si nuestro producto es factible en cuanto a precio y calidad; para realizar mejoras o estrategias nuevas.

Conocer másde cerca a los consumidores para saber cuáles son sus necesidades o requerimientos y satisfacerlos característicamente mediante nuestro producto.
5.1.2 LIMITACIONES
Por el momento no podemos tener muchos canales, ya que el producto no se conoce totalmente, por lo que si diseñamos muchos canales, vamos a correr el riesgo de tener pérdidas para la empresa si en caso nuestro producto no se vende.Otra limitación es que el capital no es muy alto para generar un proceso productivo consecutivo y abundante, por lo que solo empezaremos haciendo una producción a menor escala, como método de introducción en el producto.
Otro tipo de limitación es que nos vamos a acortar a trabajar solo con el área de la cabecera de Chiquimula, por lo que los canales de distribución no van a ser muy largos sinoque, regularmente, de productores a minoristas y consumidores.
5.1.3 MERCADOS META PARA EL PRODUCTO
El mercado en el que aplicaremos nuestro producto para que los consumidores lo conozcan va ser principalmente con personas conocidas, las cuales degustaran de nuestro panito “sabrosito”, y nos darán su opinión sincera de cómo se encuentra el producto tanto en calidad como precio. Luego a tiendasminoristas por vario tiempo, las que se van a encargar de venderle al cliente de una forma más rápida y la cual va tener una relación allegada a poder comprar el producto o revenderlo. Por ultimo para empresas mayoristas como para vender por mayor y producir en una serie continua y eficaz.
Otro mercado realmente muy importante es en la Universidad, ya que son personas más jóvenes, las cuales van aconsumir más porque el pan es más que todo un producto informal, ya que es liviano.
5.1.4 VINCULOS ESTRUCTURALES Y FUNCIONALES
Nuestro vínculo va ser elegir un buen canal de distribución o varios, los cuales nos ayuden a acortar tiempos y dinero, con el fin de que todo el producto que fabriquemos se los vendamos a ellos y no se nos pierda el existente.
Vamos a trabajar con materia prima debajo costo pero no así de mala calidad, y tratando de realizar el mayor proceso productivo nosotros, con herramientas caseras para que los especialistas que nos ayuden tengan que realizar casi solo una revisión final y terminado del producto, para que los costos de producción no sean altos.

Características que influyen en el diseño de los canales de distribución:
Clientes: serán pocos alprincipio, ya que solo nos limitaremos a una distribución a menor escala y solo en la región; pero por medio de los canales podremos conocer más de cerca sus necesidades.

Producto: es un producto comestible que contiene ingredientes que complementen la nutrición de los consumidores, algunos ingredientes son los siguientes: Harina de maíz, Harina de soya, Hierro, Vitamina A, Vitamina B.Intermediarios: en este caso van a ser los minoristas o distribuidores a menor escala, conociendo siempre las capacidades y cumplimiento de ellos, para que la distribución de nuestro producto no sea afectada.

Competencia: nos veremos implicados a competir con una marca conocida como lo es Bimbo, ya que es el mismo tipo de producto, lo que nos va afectar porque la marca ya es conocida y el consumidor...