Estrategias Sector Industrial

ESTRATEGIAS APLICADAS AL SECTOR INDUSTRIAL

Las estrategias de las empresas para competir en un sector industrial pueden diferir en una gran variedad de formas. Sin embargo, las siguientesdimensiones estratégicas capturan por lo general las diferencias posibles entre las opciones de estrategia de una empresa en un sector industrial dado:
* Especialización: el grado hasta el cual concentrasus esfuerzos en términos de amplitud de su línea, de los segmentos objetivo de clientes y de los mercados geográficos atendidos;

* Identificación de la marca: el grado hasta el cual busca laidentificación de la marca más que la competencia basada principalmente en el precio o en otras variables. La identificación de la marca puede lograrse por medio de la publicidad, de la fuerza de ventaso por una variedad de otros medios;

* Empujón/versus/jalón: el grado hasta el cual busca crear la identificación de la marca directamente con el consumidor final/versus/el apoyo de los canalesde distribución en la venta de su producto

* Selección del canal: selección del canal de distribución, que va desde los canales propiedad de la empresa a canales de especialidades hasta salidasde línea general;

* Calidad del producto: su nivel de calidad del producto, en términos de materias primas, especificaciones, apego a las tolerancias, características, etc.;

* Liderazgotecnológico: el grado hasta el cual busque el liderazgo tecnológico/versus/seguir o imitar. Es importante observar que una empresa podría ser un líder tecnológico pero no producir deliberadamente elproducto de la más alta calidad en el mercado; la calidad y el liderazgo tecnológico no necesariamente van juntos;

* Integración vertical: el nivel del valor agregado reflejado en el grado deintegración hacia adelante y hacia atrás adoptado, incluyendo si la empresa tiene distribución cautiva, canales minoristas propios o exclusivos.

* Posición del costo: el grado hasta el cual busque...