Estrategias segun Kotler y Porter








Administración Estratégica

13 de octubre de 2013
















Para poder mantener una organización vigente y que perdure en el tiempo debemos estarconstantemente en el desarrollo de estrategias para enfrentar las diferentes eventualidades, ya sean internas como externas o ya sean amenazas o desventajas. Por lo mismo presentaré dos posiciones de dos autoresexpertos en el área, para así poder hacer una comparación y llegar a una conclusión. Grandes exponentes con ideas parecidas pero con enfoques diferentes.
Porter
Presenta tres estrategias; una basadaen los costos más bajos de producción en la industria, trabajando un volumen alto de productos tratando de acaparar más clientes, otra en la diferenciación del producto, que implica costos más altopero a un mejor precio, marcando una diferencia y obteniendo mayores utilidades y la tercera en un enfoque hacia una segmentación más reducida de clientes pero mejor atendido. Todas van dirigidas enel producto, en la organización como está inserta en la industria y en sus costos de producción.
Liderazgo en los costos bajos:
Habla de tener los costos más bajos entre sus competidores, lograndoun gran volumen de ventas, se espera de esto que tenga mayores utilidades que los otros de la industria, basados en bajos costos de producción.
La diferenciación:
Crear un producto único en laindustria y que sea reconocido como tal por el público o clientes. Esta se contrapone a la anterior, ya que significaría costos en investigación, materiales y tecnología. Además se reducen los clientes aun segmento más pequeño.
Enfoque
Este se refiere a centrarse en un segmento más reducido de manera de centrar todas las energías en servir y atender de manera más eficiente a este grupo más pequeño.Kotler
La postura de Kotler está centrada en la necesidad del cliente. Una diferenciación basada en el estudio de las necesidades y expectativas de un segmento, ya que tal vez un producto...