estudiante universitario
Páginas: 2 (319 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2013
FIJACIÓN DE PRECIOS, COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR DEL CLIENTE
CAPITULO 9
1. QUE ES PRECIO: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
2. FIJACIÓN DE PRECIOSBASADA EN EL VALOR: Es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.
3. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR:Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.
4. FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO: Vincula las características y servicios de valor agregado a lasofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos.
5. COSTOS FIJOS: Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.
6. COSTOS VARIABLES: Costos que varían enproporción directa con el nivel de producción.
7. COSTOS TOTALES: Son la suma de los costos, fijos y variables para un nivel determinado de producción.
8. FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MASMARGEN: Es la suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto.
9. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO O BASADA EN LA UTILIDAD META.
Es fijar el precio para cubrirjustamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.
10. DETERMINACIÓN DE COSTOS META: Es la fijación de precios que parte de un preciode venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguraran que se cumpla con ese precio.
11. LA CURVA DE DEMANDA: Curva que muestra el número de unidades que el mercado compraríaen un periodo determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.
12. LA ELASTICIDAD DEL PRECIO: Medida de la sensibilidad de la demanda a cambios en el precio.
13. FIJACIÓNDE PRECIOS POR DESCREMADO: Es fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto.
CAPITULO 9
1. QUE ES PRECIO: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
2. FIJACIÓN DE PRECIOSBASADA EN EL VALOR: Es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.
3. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL BUEN VALOR:Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio aceptable.
4. FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO: Vincula las características y servicios de valor agregado a lasofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos.
5. COSTOS FIJOS: Costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.
6. COSTOS VARIABLES: Costos que varían enproporción directa con el nivel de producción.
7. COSTOS TOTALES: Son la suma de los costos, fijos y variables para un nivel determinado de producción.
8. FIJACIÓN DE PRECIOS DE COSTO MASMARGEN: Es la suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto.
9. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO O BASADA EN LA UTILIDAD META.
Es fijar el precio para cubrirjustamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.
10. DETERMINACIÓN DE COSTOS META: Es la fijación de precios que parte de un preciode venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguraran que se cumpla con ese precio.
11. LA CURVA DE DEMANDA: Curva que muestra el número de unidades que el mercado compraríaen un periodo determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.
12. LA ELASTICIDAD DEL PRECIO: Medida de la sensibilidad de la demanda a cambios en el precio.
13. FIJACIÓNDE PRECIOS POR DESCREMADO: Es fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto.
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