estudio caso 1

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA



PROGRAMA DE ECONOMÍA



INTRODUCCIÓN A NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTUDIO DEL CASO 1

TATIANA GELVEZ


PRESENTADO POR:
EDWARD SANTIAGO LAVAO



GRUPO 1A


BOGOTA D.C
17 DE SEPTIEMBRE
2014
FUNCIONALIDAD

Eli Lilly tiene una gran cantidad de controles de calidad lo que causa que su producto sea más costoso pero muy bueno,esta multinacional tiene un 70% de los empleados implicados en el área de ciencia y tecnología esto hace que haya más capacidad de descubrimiento de nuevos medicamentos y tecnologías. Un 45% de sus ingresos son destinados a la investigación y esto le da un valor a sus productos por las patentes que se han impuesto en Estados Unidos.
En Ranbaxy se realizan los medicamentos genéricamente y no tieneuna mayor relevancia la calidad del producto, su bajo costo de producción hace que esta sea un importante productor de estos medicamentos, Ranbaxy no genera una mayor innovación en su producto esto se debe a que una gran parte del personal se dedica a la síntesis química de los compuestos y eso se hace de manera muy técnica (un 5% de sus ingresos es destinado a la investigación)

INTENCIONALIDADDE LAS PARTES

La empresa Eli Lilly se vio obligada a realizar inversiones u negocios en india porque todos sus competidores estaban en ese mercado, este mercado le brindaría una mayor demanda de sus productos farmacéuticos sin contar que india cuenta con un gran porcentaje de plantas medicinales que a la multinacional Eli Lilly le podrían servir para sus investigaciones. A Eli Lilly el bajocosto de producción de la india le causaría un mayor ingreso en sus ventas pero le preocupa cómo se harán los productos ya que esta es reconocida mundialmente por la calidad de su producto.

Por otro lado para Ranbaxy el poder hacer negocios con una multinacional tan importante como Eli Lilly le causaría consecuencias tanto positivas como negativas porque este deberá cambiar su estructura parapoder pasar las revisiones de calidad que se realizan en Estados Unidos y más en Eli Lilly que se caracteriza por tener un producto de calidad en cambio para Ranbaxy la cantidad producida es lo importante, aunque estaría entrando en un mercado con una gran demanda de estad medicinas y esto se debe a que la población de estados unidos es más propensa a ser diabética y esto es consecuencia de sugastronomía por lo que es alta en grasas y su forma de vivir.
CONTEXTUALIZACION

En India las leyes de comercialización de productos farmacéuticos aún no tiene una garantía de exclusividad o patente que protege a la empresa que crea este producto además de que la mayoría de productores genéticos de medicamentos están en desacuerdo de aprobar la ley de patentes (Ranbaxy está a favor de esta ley asípodrán beneficiarse en algún momento de inventos creados por su compañía)
Para Eli Lilly es sumamente importante tener un soporte de patente en caso de descubrir un producto ya que con este se protege que otras empresas lo realicen sin otorgarle algún beneficio a Eli Lilly, este sería uno de los mayores peligros en la ruptura de las negociaciones entre estas dos compañías, si en india no se lograimponer una ley de patentes.

INTEGRALIDAD DE ESTRUCTURAS

Para que la alianza de estas dos compañías funcione tienen que hacer cambios importantes en su estructura, Eli Lilly deberá imponer un nuevo control de calidad para que los productos de Ranbaxy puedan ser vendidos en Estados Unidos, también deberá trasladar el área de producción a India ya que los salarios son muy bajos, Ranbaxydeberá mejorar la mano de obra otorgando capacitaciones, también tendrá que invertir más de sus ganancias al área de ciencia y tecnología y por último se encuentra lo más importante que es el mejoramiento de calidad del producto.
Ranbaxy será el encargado de distribuir y hacer los medicamentos de Eli Lilly en el mercado indio y Eli Lilly será el encargado de las revisiones del producto y la...