Eurofull


MATERIA: Marketing - AULA: 804
PROFESOR:
Borotti José Alfredo
ALUMNOS:

INDICE
Resumen Ejecutivo 5
Justificacion de la idea 6
Planeamiento y programación 7
Desarrollo de la investigación de mercado 8
Problema de Investigación 8
Objetivos 8
Encuesta modelo utilizada vacía 9
Resultado cuantitativo de la encuesta e interpretación de las preguntas 10
Conclusiones finales de la investigación demercado 12
Analisis competitivo y estratégico 13
Macroentorno 13
Entorno Demográfico 13
Entorno Económico 17
Entorno Tecnológico 19
Entorno Político 22
Entorno Cultural 24
Microentorno 26
La empresa 26
Los proveedores 26
Canales de distribución 26
Clientes 26
Competidores 27
Publico 27
Modelo FODA 28
Modelo de las Cinco (5) Fuerzas de M. Porter 29
Segmentación del Mercado 31
Planteo del perfil delos consumidores elegidos 31
Estructurar la segmentación con las variables de segmentación 31
• Por tipo de empresa 31
• Por nivel de comercialización en internet 31
• Por tipo de rubro 32
• Segmentación Geográfica 32
Posicionamiento 34
Elección de una estrategia de posicionamiento 34
Variable Producto 35
Clasificación del producto o servicio 35
Organización de la mezcla del producto 36
Ciclo devida 37
Tratamiento de la marca, nombre, valor, posicionamiento de la marca-producto 38
Variable Precios 40
Tratamiento de los costos 40
Fijación de Precio 40
Confección del presupuesto 41
Variable Ventas 47
Estructura de la Fuerza de Ventas 47
Capacitación de los vendedores 47
Función de los vendedores 47
Remuneración de los vendedores 48
Costo mensual total de la fuerza de ventas 48
Variable canalde distribución 49
Comunicaciones integradas 51
Publicidad gráfica: 51
Publicidad digital: 51
Marketing directo: 52
Plan de medios 53
Inversión 54
Avisos publicitarios 55
Conclusión Final 58

Resumen Ejecutivo

¿QUE SE QUIERE HACER?
Insertar un nuevo producto en el mercado de servicios Web.
¿PORQUE SE QUIERE HACER?
Existe una oportunidad establecida por las caracteristicas del nuevo producto encuanto a competitividad del precio y atributos del mismo.
¿PARA QUE SE QUIERE HACER?
Para lograr posicionar el nuevo producto en el mercado meta que se defina y lograr aumentar los ingresos de la empresa.
¿CUANTO SE QUIERE HACER?
Aplicar un Plan de MKT metodológico en función del nuevo producto.
¿DONDE SE QUIERE HACER?
Argentina
¿COMO SE VA HACER?
Investigación de Mercado, Análisis FODA, Cruz dePorter, Cronograma de GANTT, Matriz BCG, Matriz ANSOFF, Mix de Mkt..
¿CUANDO SE VA HACER?
Abril-Julio 2009.
¿A QUIENES VA DIRIGIDO?
A los socios gerentes de Eurofull
¿QUIENES LO VAN HACER?
Un Project manager, un administrativo, cuatro vendedores, dos diseñadores Web, doce backoffice, un analista de recursos humanos.
¿CON QUE SE VA HACER?
Recursos materiales: semipiso totalmente equipado(mobiliario, pc, cableado, telefonía, etc.), en las cañitas con capacidad para 30 personas.
Contamos con un personal de 21 personas en relación de dependencia.
Financiación: contamos con financiación propia para afrontar nuestro proyecto de $200000, sin necesidad de recurrir a terceros.
Justificacion de la idea

Eurofull es una micro empresa con casi 10 años de antigüedad en la industria de Servicios WEB.Desde sus inicios Eurofull se dedicó a la provisión de una línea completa de Servicios tales como desarrollo de sitios autoadministrables, posicionamiento orgánico en buscadores, campañas de publicidad en Internet, desarrollo de aplicaciones WEB a medida, etcétera. Los mismos eran provistos tanto en forma individual como en conjunto de acuerdo a las necesidades particulares de cada Cliente.
Enconclusión los Clientes de Eurofull tenían presencia en Internet pero esto no aseguraba (al menos no de forma metodológica) que por ello concretaran una mayor participación en los mercados que atendían.
Para modificar esta situación, es decir, lograr que los Clientes de Eurofull concretaran la mayor cantidad de ciclos profesionales de generación de contacto y venta de los productos a través de...