EVIDENCIA 5 ROLES







CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGISTICA
EVIDENCIA No. 5













BARRIOS BURGOS YONEDIS SOFIA
MIRA MIRA NATALI




















SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
GESTION LOGISTICA – BOGOTÁ D.C.
Santiago de Cali – Valle del Cauca
Septiembre de 2015





CONTENIDO


INTRODUCCION 3

1. ROL DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS 4

2. SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA PARA DISEÑODE ABRIGO 5

3. ESTRATEGIA COMERCIAL 6

4. SUSTENTACION DEL TRABAJO Y JUSTIFICACION 7

5. SEGUNDA RONDA DE NEGOCIACION 8

6. REPLANTEAMIENTO DE LA OFERTA Y SUS BENEFICIOS 9

7. ANALISIS DE SENTIMIENTOS EN LA ACTITUD NEGOCIADOR 10

8. PERCEPCION DEL PROCESO NEGOCIADOR 11

9. ROLES DE LAS MULTINACIONALES EN LA COMERCIALIZACION DE LAS PRENDAS DE VESTIR12

10. OPINION ESTRUCTURACION DE LA RED LOGISTICA COMO ESTRATEGIA DE PARTICIPACION EN LOS MERCADOS 13

BIBLIOGRAFIA 14


















INTRODUCCION


La actividad No. 1.4 por medio de la investigación sobre la creación de una red logística para caracterizar los diferentes actores que participan en un clúster asociado a la moda desde una óptica comercial y en elcontexto de la red logística sobre los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de abastecimiento, siendo asignado a este grupo de trabajo el rol de Proveedores de Materia Prima, a continuación se detalla el análisis que se hizo para llevar hasta un Punto de Venta un abrigo con un costo de venta de Ochenta Mil Pesos M/cte ($80.000) el cual deberá pasar por todos los roles propuestosen la cadena de abastecimiento y deberá llevarse a la mejor negociación donde todos sean beneficiados.

















1. ROL DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS

A continuación presentamos el diseño del abrigo que llevará hasta el punto de venta para su negociación, analizando cada uno de los roles que desempeñan las empresas que se encuentran en la cadena de abastecimiento, que para el caso deeste grupo de trabajo, le corresponde tomar el rol de Proveedor.

















2. SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA PARA DISEÑO DE ABRIGO


A continuación se muestran los diferentes roles que participan en la cadena de abastecimientos del sector textil, los cuales serán analizados por cada grupo de trabajo de la Tecnología Gestión Logística, por lo que para nuestro grupo fue asignado el rol deProveedores, como se muestra a continuación:

COMPAÑÍA IMPORTADORA
PROVEEDORES
EMPRESA CONFECCION DISEÑO Y MODA
COMPAÑÍA EXPORTADORA
VENDEDORES AL POR MAYOR
PUNTO DE VENTA
 
X
 
 
 
 




































3. ESTRATEGIA COMERCIAL

Definiremos para cada uno de los roles que tiene la cadena de abastecimientos de la industria textilera, la estrategia comercial donde se diferencia elprecio de compra y precio de venta para cada transacción que se realizan, a saber:

Compañía Importadora: Importación de materia prima

Proveedores: Se compra materia prima, fabricación de tela. La materia prima son las fibras naturales, fibras artificiales, hilos y tejidos

Empresa de diseño y confección: Se diseña, se confecciona y se vende

Compañía Exportadora: Se realiza un estudio de mercadoen el país a exportar donde se busca el cliente final y presupuesto económico para la comercialización y distribución y se vende

Vendedores al por mayor: Comercializan, distribuyen y venden

Punto de Venta: Compran y venden


























4. SUSTENTACION DEL TRABAJO Y JUSTIFICACION

Para sustentar y justificar el análisis de costos del abrigo que se quiere vender en el punto deventa de la cadena de abastecimientos de la Industria Textilera por valor de Ochenta Mil Pesos M/cte ($80.000), se toma como base los costos reales por los que un Importador de Insumos y Materia Prima como lo son las fibras naturales, fibras artificiales, hilos y tejidos donde su cliente final es quien fabrica la Tela el cual tiene el rol de Proveedor presenta su presupuesto para satisfacer las...