Evolución del Marketing unidad 1

Evolución del Marketing

Enfoque de producción
Lo que importaba era producir rápidamente para obtener mayores ganancias, puesto que se comprará todo lo producido sin ser necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, el consumidor no tenía apenas tiempo de seleccionar y era relegado a un segundo lugar.
La demanda por tanto será superior a la oferta

Enfoque producto
Se sigueproduciendo, los clientes prefieren productos ya existentes pero una versión de calidad. No se buscan productos nuevos, por esta misma razón no será necesario publicitarlos. La empresa estará dejando a un lado la idea de que las necesidades pueden cambiar y de eso se aprovecha la competencia que se incrementa en este enfoque, produciendo un equilibrio con la demanda.
Se centra en la calidad delos productos sin tener en cuenta las necesidades del cliente.

Enfoque en ventas
En este enfoque el cliente no compra suficientes productos. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender.
Las empresas tienen que esforzarse en promocionarse y vender, el cliente tiene que ser inducido a comprar aunque no lo necesite,sigue siendo secundario. Partiendo de esta idea, observamos que la oferta crece de tal manera que la demanda comienza a ser inferior.

Enfoque de orientación al cliente.
Las empresas asesoran y venden productos de forma eficaz. Conocen bien lo que producen y lo adaptan a necesidades concretas para clientes específicos, estos clientes con la ayuda de la informática deben ser los que guíen el camino delproducto.
Lo importante, es que se debe producir lo que se va a poder vender. Existe una fuerte competencia, la oferta supera con creces a la demanda.

Enfoque de marketing social.
El objetivo de la empresa el satisfacer a su público objetivo. Para ello tiente que detectar sus necesidades y buscar la forma más eficaz de satisfacerlas, y además debe hacerlo mejor que sus competidores, mejorandode esta forma el bienestar de la sociedad y buscando un equilibrio entre los intereses de la empresa y lo que la sociedad espera de ella. La oferta supera la demanda.

El futuro del marketing

Marketing relacional.
Con este nuevo enfoque, el marketing pasa a ser una forma de negociar. La relación con el cliente se convierte ahora en la esencia del marketing, el cliente debe ser considerado comoel arma más importante que dispone una organización frente a sus competidores. No sólo se trata de planificar e implantar el marketing mix, el objetivo principal es crear, mantener e impulsar relaciones a largo plazo, una asiduidad duradera tanto con clientes como con otros agentes, con el objetivo siempre de obtener los máximos beneficios por cada uno de ellos. Se requiere por tanto, unainformación precisa y fiel del cliente la oferta supera la demanda.

Enfoque de marketing experiencial.
Marketing de experiencias o emocional, conecta con la marca de un modo más profundo, con emociones y sentimientos en el consumidor. La empresa ofrece al cliente una experiencia gratificante y única. Los consumidores compran más aquellas marcas que les provoquen sentimientos y emociones internas, se creauna especie de compromiso con la marca. Está demostrado que existe una relación entre la emoción y la compra.

La oferta supera la demanda.
En este enfoque será el propio cliente el encargado de compartir sus experiencias a través de redes sociales, webs, etc.
Conceptos del marketing
Es una filosofía de dirección que tiene una orientación haca la determinación y satisfacción de las necesidades ylos deseos de los clientes como una forma de obtener beneficios a largo plazo.
Gerencia de mercadeo
La gerencia de mercado implica tomar una seria de disecciones orientadas a asegurar el éxito de una oferta propuesta al mercado objetivo, de una línea de producto o de toda la empresa.
Producto
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que es producido de manera...