examen catman
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2013
Caso
La empresa de productos para bebé "Evenflo" cuenta con un amplio catálogo de productos dentro de uno de sus principales clientes "LA ESTRELLITA". La Compradora ha pedido realizaruna revisión de negocio para presentarla a la Dirección con recomendaciones concretas y un plan de acción en caso necesario.
Consideraciones:
La Compradora es nueva y viene deldepartamento de Electrónica.
Por tu parte, estás tomando este nuevo puesto y la compradora sólo ha tenido una cita en donde fuiste presentado como parte del equipo.
Esta cita es formalmente laprimera de trabajo con ella.
La compradora ya tiene experiencia en la cadena, más no en la categoría y mucho menos conoce Evenflo.
Acciones:
Realizar un Plan de Trabajo "Enunciativo"de lo que planearás realizar y presentar.
Datos que la compradora necesita conocer y tu mostrar:
*Que categorías / subcategorías crecen / decrecen, por qué?
*En donde están masoportunidades de crecimiento de volumen?, en donde crecimiento de share?
*En que productos Evenflo necesita tomar decisiones para cambiar-actualizar rápido?
*Que productos son los de mayorventa para cada categoría? 80/20%
*Que comentarios acerca de precios a nivel categoría tienes? Quien ha incrementado el ticket promedio?
Plan que otorgarías a la compradora
Nota:Tu sabes, por medio de su asistente, que la compradora será llamada para una junta y NO podrás revisar todo. Qué decisiones y siguientes pasos tendrás que tomar?
Deberás presentar loque desde tu punto de vista es necesario presentar de manera formal. Utiliza la herramienta que consideres más útil de Office.
Adicional, deberás platicar 2 minutos con tu jefe inmediatosólo para darle un brief de tu cita. (Detalla el fragmento que compartirás).
TIENES UNA HORA. Prioriza los reactivos y análisis que quieres abordar.
Base de datos en pestaña "Base"
La empresa de productos para bebé "Evenflo" cuenta con un amplio catálogo de productos dentro de uno de sus principales clientes "LA ESTRELLITA". La Compradora ha pedido realizaruna revisión de negocio para presentarla a la Dirección con recomendaciones concretas y un plan de acción en caso necesario.
Consideraciones:
La Compradora es nueva y viene deldepartamento de Electrónica.
Por tu parte, estás tomando este nuevo puesto y la compradora sólo ha tenido una cita en donde fuiste presentado como parte del equipo.
Esta cita es formalmente laprimera de trabajo con ella.
La compradora ya tiene experiencia en la cadena, más no en la categoría y mucho menos conoce Evenflo.
Acciones:
Realizar un Plan de Trabajo "Enunciativo"de lo que planearás realizar y presentar.
Datos que la compradora necesita conocer y tu mostrar:
*Que categorías / subcategorías crecen / decrecen, por qué?
*En donde están masoportunidades de crecimiento de volumen?, en donde crecimiento de share?
*En que productos Evenflo necesita tomar decisiones para cambiar-actualizar rápido?
*Que productos son los de mayorventa para cada categoría? 80/20%
*Que comentarios acerca de precios a nivel categoría tienes? Quien ha incrementado el ticket promedio?
Plan que otorgarías a la compradora
Nota:Tu sabes, por medio de su asistente, que la compradora será llamada para una junta y NO podrás revisar todo. Qué decisiones y siguientes pasos tendrás que tomar?
Deberás presentar loque desde tu punto de vista es necesario presentar de manera formal. Utiliza la herramienta que consideres más útil de Office.
Adicional, deberás platicar 2 minutos con tu jefe inmediatosólo para darle un brief de tu cita. (Detalla el fragmento que compartirás).
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