experimento de deutsche y krauss

Conclusión
A continuación te mostramos algunos descubrimientos del estudio de Deutsch y Krauss:
La competitividad de la gente tiende a superar la comunicación efectiva entre ambas partes, ya queambas partes no quieren estar en el lado perdedor.
El estilo de negociación cooperativa presenta las siguientes características:
Una "comunicación efectiva", donde se verbalizan las ideas, losmiembros del grupo se prestan atención entre sí, aceptan sus ideas y luego se ven influenciados por ellas. Estos grupos tienden a tener menos problemas para comunicarse con otros y para entenderlos.
La"amabilidad, buena voluntad y menos obstruccionismo" se expresan en las conversaciones. En general, los miembros tienden a estar más satisfechos con el grupo y sus soluciones, y también quedanimpresionados con las contribuciones de los demás miembros del grupo.
"La coordinación de esfuerzos, la división del trabajo, la orientación hacia el logro de tareas, la disciplina en la discusión y la altaproductividad" tienden a estar presentes en grupos cooperativos.
"El sentimiento de acuerdo con las ideas de los demás y un sentido de similitud básica en las creencias y valores, así como laconfianza en las ideas propias y en el valor que otros miembros ponen en esas ideas se obtiene en grupos cooperativos".
"La voluntad de aumentar el poder del otro" para lograr los objetivos y la expansióndel otro. Cuando se fortalecen las capacidades de los otros en una relación de cooperación, tú también te fortaleces y viceversa.
"La definición de los intereses en conflicto como un problema común aresolver por medio de un esfuerzo de colaboración facilita el reconocimiento de la legitimidad de los intereses del otro y la necesidad de buscar una solución que responda a las necesidades de todos".Esto tiende a limitar el alcance de los intereses en conflicto y a mantener los intentos por influir en los demás en formas aceptables de persuasión.
Por otro lado, el estilo de negociación...