Expocision De Planeacion

Eva Maria Govea Castro
Maria Cristina Saldaña Solis
Dania Paola Alemon Urban

2010 Administración/Contabilidad

CONOCIMIENTOS DEL NEGOCIO
-Identificación del negocio
-Análisis del sector industrial y actividad
económica
-Factores básicos de competencia
-Análisis FODA

Universidad San Ángel del Sur

11 de febrero de 2015

ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y
ACTIVIDAD ECONOMICA

La estrategiacompetitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector
industrial y trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que
determinan la competencia en ese sector.
Hay dos cuestiones sostienen la elección de la estrategia competitiva, lo atractivo del sector
industrial y la competitividad estratégica. Pero, ninguna cuestión es suficiente para guiar laelección de la estrategia. Una empresa en un sector industrial muy atractivo puede no ganar
utilidades atractivas si ha elegido una posición de competencia mala.
Al revés, una empresa en una excelente posición competitiva puede estar en un sector industrial
tan malo que no tenga muchas utilidades, y sus esfuerzos adicionales para aumentar su posición
tendrán pocos beneficios. Ambas cuestiones sondinámicas, la atractivita del sector industrial y
la posición competitiva cambian.
Los sectores industriales se vuelven más o menos atractivos con el tiempo, y la posición
competitiva refleja la batalla sin fin entre los competidores. Aún largos períodos de estabilidad
pueden terminar por movimientos competitivos.
El primer determinante fundamental para la utilidad de una empresa es lo atractivo delsector
industrial. La estrategia competitiva debe surgir de una comprensión sofisticada de las reglas de
competencia que determinan lo atractivo del sector industrial. La intención última de la
estrategia competitiva es el tratar e idealmente cambiar esas reglas a favor de la empresa.
En cualquier sector industrial, ya sea doméstico o internacional o que produzca un producto o
un servicio, estosconceptos se aplican por igual a productos o servicios, las reglas de
competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas:

1.-La entrada de nuevos competidores:

en un sector en el que se conoce que el
rendimiento del capital invertido es superior a su costo, la llegada de empresas interesadas en
participar será muy grande y rápida, hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese
mercado.2.- La amenaza de sustitutos: ​
constituyen una fuerza que determina el atractivo de la

industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar
una alternativa para satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si
cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Las
empresas de un sector industrial,pueden estar en competencia directa con las de un sector
diferente si los productos pueden sustituir al otro bien.

3.-El poder de negociación de los compradores: ​
determina la parte por el poder de
negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En los
mercados de productos son dos los factores que influyen en la determinación de la fortaleza del
poder denegociación de una empresa frente a sus clientes sensibilidad al precio y poder de
negociación.

4.-El poder de negociación de los proveedores: ​
capacidad de negociación con que
cuentan los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el
mercado, de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la
producción de sus bienes.

5.-Larivalidad entre los competidores existentes: ​
está en el centro de las fuerzas y

es el elemento más determinante, es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de
ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición
competitiva a costa de sus rivales en el sector. En el mercado cualquiera de los sectores viene
marcada por la competencia entre empresas y la...