FECHAS FESTIVAS

Habilidades de la Negociación
La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas, hasta que alcanzan una posición aceptable para ambas. La negociación tiende a lacomunicación entre dos partes cada una con intereses propios para alcanzar acuerdos que sea de beneficio para ambos.
Para poder ser un buen negociador es necesario tener una gamade habilidades, y un conocimiento en el área en que se desee negociar, aun que como ser humano estamos rodeados de negociaciones aun así sea inconscientemente, es por ello que lamayoría de las habilidades son rutinarias y fundamentales el momento de la negociación, entre ellas encontramos, escuchar, comunicar, confianza, flexibilidad.
Para llegar ser aunmás convincente en el momento de la negociación en la experiencia vas tomando otro tipo de habilidades como lo son; el trabajo en equipo, Agilidad mental, ser capaz de equilibrarconsideraciones tácticas y estratégicas.
Y no más importante al momento de una consultoría tienes que tener más que vistos cuáles son tus objetivos y el plan que tomaras para unanegociación efectiva.
Saber cuando son los momentos efectivos para plantear tu negociación con tu vendedor-comprador y tomar en cuenta las proposiciones que este te proporciona,ya que nunca sabes cuánto te pueden beneficiar o perjudicar es por ello del conocimiento previo que debe tener un negociador en el área que se está tratando para así ser másefectivo para la parte interesada.
Tomándose en cuenta el proceso que lleva la negociación es también muy importante el cierre de esta ya que en ella se podría dar la oportunidad desacar provecho de todo el trabajo realizado.

Brian Clegg “Negociación al instante” 2001
http://www.redesconsultoria.com/que-hacemos

Francisca Ontiveros Othon
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