Feroch

1¿Cuántas son las características de los planes de compensación de ventas?
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2¿Qué son los pagos de incentivos?
Son adicionales para estimular el rendimiento. Estos incentivos a veces asumen laforma de comisión relacionadas con el volumen de ventas o la rentabilidad o de bonos por cumplir o rebasar metas.
3¿Qué es una comisión?
Es un pago basado en los resultados de corto plazo de unvendedor que por lo general considera el volumen en dinero o unidades de venta. Puesto que hay un vinculo directo entre el volumen de ventas y el monto de comisión recibida.
4¿Qué es un bono?
Es unpago que se realiza a discreción de la directiva por alcanzar o sobrepasar cierto grado determinado de desempeño. Un bono generalmente se paga hasta que el vendedor rebasa cierto nivel de ventastotales u otro aspecto de desempeño.
5¿Cuándo una venta realmente lo es?
Cuando los incentivos se basan en el volumen de ventas u otros aspectos del desempeño relacionados con las ventas. La mayor partede los planes acredita al vendedor una venta cuando el pedido es aceptado por la compañía.
6¿Cuáles son los puntos que requieren los concursos de venta?
-Objetivos específicos claramentedefinidos.
-Un tema emocionante
-Una probabilidad razonable de premios para todos los vendedores
-Premios atractivos
-Promoción y seguimiento.
7¿Qué son los planes combinados?
ES aquel que suman elsueldo base, comisiones, bonos y ambos. Cuando se utiliza el sueldo mas las comisiones estas van en relación, con el volumen o la rentabilidad de ventas, o ambos, como ocurre en un plan de solocomisión.
8¿Cuáles son los 3 metodos principales de compensar a los vendedores?
1- Solo sueldos
2- Solo comisión
3- Una combinación de sueldo base mas pago de incentivos en forma de comisiones,bonos o ambos.

9¿Qué proporción de la compensación total debe ser un pago de incentivos?
La decisión de un gerente respecto de que proporción del paquete global de compensaciones debe estar...