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Páginas: 2 (281 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2014
1) ¿QUE FALLAS SE HAN PRODUCIDO EN ESTE COMERCIO EXTERIOR?
Poco conocimiento del gerente exportador sobre el comercio internacional
Falta de detalle en la negociación
Pococonocimiento del incoterms FCA
Inexperiencia del gerente JOSE LINARES en la venta del producto en el mercado exterior
2) ¿TEGIDOS ELEGANTES SAC CONDUJO LA NEGOCIACIÓN EN FORMAACEPTABLE?
No condujo la negociación en forma aceptable ,en el contrato FCA ,El vendedor cumple su obligación de entregar la mercancía cuando la pone despachada en aduana parala exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona designada por él en el lugar o punto fijado, si no es así el vendedor podrá escoger dentro de la zonaestipulada el lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen (generalmente relacionado con los espaciosdel transportista).
Si la mercancía se recoge en las instalaciones del vendedor este debe asumir los costes y gastos de la carga en el medio de transporte, si es recogida encualquier otro lugar el vendedor no será responsable de la descarga.
3) ¿QUE DEBIÓ HACER ANTES DE LA NEGOCIACIÓN TEJIDOS SAC?
.
Conocer el margen que se debe aplicar alproducto
Conocer el valor añadido de tu empresa.
Conocer el precio de la competencia.
Conocer el precio que está dispuesto a pagar el cliente
Analizar en Que incoterms vender sumercadería
Estructurar todos los costos y gastos para cotizar su mercadería en el mercado de España
Conocer todos sus obligaciones que incurrían como vendedor
Utilizar el mediode pago adecuado ,lo que se recomienda utilizar en el contrato FCA son los siguientes:
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crédito Documentario
.
Poco conocimiento del gerente exportador sobre el comercio internacional
Falta de detalle en la negociación
Pococonocimiento del incoterms FCA
Inexperiencia del gerente JOSE LINARES en la venta del producto en el mercado exterior
2) ¿TEGIDOS ELEGANTES SAC CONDUJO LA NEGOCIACIÓN EN FORMAACEPTABLE?
No condujo la negociación en forma aceptable ,en el contrato FCA ,El vendedor cumple su obligación de entregar la mercancía cuando la pone despachada en aduana parala exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona designada por él en el lugar o punto fijado, si no es así el vendedor podrá escoger dentro de la zonaestipulada el lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen (generalmente relacionado con los espaciosdel transportista).
Si la mercancía se recoge en las instalaciones del vendedor este debe asumir los costes y gastos de la carga en el medio de transporte, si es recogida encualquier otro lugar el vendedor no será responsable de la descarga.
3) ¿QUE DEBIÓ HACER ANTES DE LA NEGOCIACIÓN TEJIDOS SAC?
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Conocer el margen que se debe aplicar alproducto
Conocer el valor añadido de tu empresa.
Conocer el precio de la competencia.
Conocer el precio que está dispuesto a pagar el cliente
Analizar en Que incoterms vender sumercadería
Estructurar todos los costos y gastos para cotizar su mercadería en el mercado de España
Conocer todos sus obligaciones que incurrían como vendedor
Utilizar el mediode pago adecuado ,lo que se recomienda utilizar en el contrato FCA son los siguientes:
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crédito Documentario
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