Finanzas Corporativas

TALLER No. 2

1. Elabore individualmente lo que se le indica al final de cada uno de los casos de estudio (Matutano-Frito Lay y la Galleta)

CASO MATUTANO – FRITO LAY
• Identifique y explique los tipos de sistemas de información
• ¿Qué ventajas competitivas dio a Frito-Lay el uso de los sistemas de información?
• ¿En qué consistió la utilización inteligente de los datos?
• ¿Qué podríahaber pasado si Frito-Lay no hubiera modificado su sistema de reparto?

La firma Matutano y su equivalente Frito Lay, disponen de una gran cantidad de personas que laboran como vendedor de sus productos (aperitivos ligeros envasados) y por tal razón utilizan de computadoras portátiles (en algunas empresas como Cabcorp utilizan un aparato llamado Hand Held) para poder tomar los pedidos a losclientes y con esto evitan el gasto en papeleo que llevaría el tomar los pedidos a diario; otra ventaja de este sistema es que se evitan confusiones a la hora de programar entrega de pedidos o entrega de cambios (por producto en mal estado o en algunos casos producto vencido) así como la programación de producto de bonificación; esta información se sube a un servidor que consolida la información y laprepara de tal manera que ahorra tiempo y por ende resultado una utilidad para la empresa.

El desarrollo de este sistema resultó de gran importancia para los directores, en vista de que el resultado fue la creación de un sistema de información para ejecutivos. De no haber modificado el sistema manual, Frito-Lay no hubiera podido ampliar su cobertura de mercado y mucho menos mejorar el tiempo deentrega de los pedidos resultantes, haciendo que la clientela se moleste por el mal servicio prestado y por ello se hubieran cambiado a la competencia, lo que significaría el fin de la entidad.

CASO GALLETA
• Utilizando el modelo de las fuerzas de la industria, haga un análisis de la industria.
• Tecnológicamente, ¿qué acciones sugiere que emprenda Galleta para adecuarse a las característicasde la industria en la que compite?

De acuerdo al modelo de las fuerzas de la industria, la empresa GALLETA, tiene muchos competidores con amplio mercado y extenso prestigio tales como MORDISCO Y MARINELA, aunque también tienen tres competidores adicionales a nivel local tales como CUETARA, GAPSA Y DANDÉ; lo que impide un crecimiento estratégico a nivel nacional para la empresa, ya que susclientes no consideran a las galletas como insumos de primera necesidad y, sólo lo compran en base al prestigio y muy rara vez se deciden por el bajo precio. En este aspecto también se debe considerar las industriales que proveen de las materias primas para poder procesar las galletas tal como la planta en Obregón. Considerando que la industria de galletas representa un amplio mercado y que la mayorparte la tienen su empresa similar PESQUISO es muy fuerte la rivalidad entre los competidores ya que en ciertas ocasiones deciden disminuir los precios de los productos con el fin de competir ante el prestigio de la otra.
Para que la empresa GALLETA pueda competir ante su empresa rival debe implementar una fuerte estrategia para poder modernizar su proceso productivo con el fin de disminuir costos yprocurar de igual forma la disminución del precio de las galletas para poder abrirse campo y llegar a obtener el mismo o mayor prestigio que su competidor, para lograr esto también debe implementar promociones o estrategias de ventas para que sus productos entren al mercado y que sean aceptados por la población.




2. Conteste individualmente las siguientes preguntas de repaso:

a.Explique el contraste que existe entre la perspectiva convencional y la perspectiva estratégica en los sistemas de información
La administración estratégica está incorporando la prospectiva, una disciplina con visión global, sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles futuros no sólo por los datos del pasado, sino fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables...