Finanzas Corporativas

Campus Culiacan

Proyecto Final
Estrategias de precios para organizaciones sin fines de lucro

Ing. Carlos Eduardo Lascurain Ramirez
AL02626560

Maestra: Alicia Margarita López Cortina

Navojoa Sonora México a 10 de Marzo del 2011
INDICE
1. Resumen………………………………………………………………………....3
2. Introducción………………………………………………………………………3
3. Naturaleza y dimensión del tema deinvestigación…………………………..4
4.1. Marco Contextual…………………………………………………………...4
4.2. Antecedentes………………………………………………………………..4
4.3. Planteamiento del Problema………………………………………………5
4.4. Objetivos de la Investigación……………………………………………...5
4.5. Justificación de la investigación…………………………………………..5
4. Marco Teórico……………………………………………………………………6
5. Desarrollo de lainvestigación…………………………………………………26
6. Resultados y Análisis…………………………………………………………..28
7. Conclusiones……………………………………………………………………31
8. Bibliografía………………………………………………………………………32

1.0 Resumen
En este proyecto se encuentra:
2.1 Antecedentes del marketing social en el mundo y México.
Se explica como el marketing constituye una disciplina en desarrollo cuyo origen remonta a principios del siglo pasado y todo elcampo de conocimientos que se han estado desarrollando gracias a este
2.2 Cuatro casos de cómo organizaciones sin fines de lucro emplean el marketing
Explicación sobre las cinco organizaciones (Fundación Azteca, Cuerpo de bomberos de México, Teletón y LiveStrong) emplean la disciplina de marketing en su administración y operación.
2.3 Se desarrolla un proceso que sirva como guía a unaorganización sin fines de lucro a diseñar sus estrategias de precios.
Esta estrategia se realiza utilizando los métodos aprendidos en clase
2.0 Introducción
El contenido de este proyecto incluye definiciones de marketing junto con sus antecedentes, aplicaciones y evolución. La mayoría de las empresas sin fin de lucro son organizaciones no gubernamentales y por lo general reinvierten elexcedente de su actividad en obra social. Las 4 organizaciones sin fin lucro seleccionadas en este proyecto son: Fundación Azteca, Cuerpo de Bomberos de México, Teletón y LiveStrong. Al final, el objetivo de este proyecto es analizar el marketing en general, las estrategias de marketing de las 4 organizaciones seleccionadas y realizar una estrategia de precios que sirva como guía.
3.0 Naturaleza ydimensión del tema de investigación
4.4 Marco Contextual
El marketing se refiere a las relaciones de intercambio de valor que tiene la empresa con el cual capta valor del cliente. En esta clase se vieron estrategias de marketing y precio, por lo cual, el escenario al que se refiere este proyecto es sociocultural, económico y de entorno social. El estudio de empresas lucrativas tanto comono lucrativas nos llevo a entender las diferentes estrategias que se pueden seguir para captar mas mercado y posicionarse en el mismo.
4.5 Antecedentes
El primer caso estudiado en la clase se tato de una organización no lucrativa que se trataba de una escuelita de futbol. Esta escuelita empezó de cero, sin fijar metas, misiones, visiones, organigramas, planeaciones estratégicas etc. Pero apesar de esto, la calidad del servicio fue notada por el mercado y empezó a tener buen éxito y empezó a crecer. El caso termina en que los directivos se encuentran en un problema para tomar decisiones administrativas ya que no tienen nada de lo anterior definido. Por eso es importante fijar siempre cuales son las metas de la empresa, es decir, la razón de ser, ya que a base de esto se crean lasplaneaciones estratégicas, estrategias de precios etc. Para poder seguir creciendo y no encontrarse sin bases fijas a la hora de toma de decisiones.
4.6 Planteamiento del Problema
El problema que se pretende resolver en este proyecto, es el de desarrollar un proceso que le sirva como guía a una organización sin fines de lucro a diseñar estrategias de precio. También el de...