finanzas_internacionales

COMERCIO EXTERIOR

Experiencia aportada por:

JAIME MEJIAS

Entorno Decisional:
Aplicación Inmediata al Negocio:
Fecha: 17-02-2012

Comercio Exterior
2011/2012

Comercio Exterior

INDICE
• TEMA 1: ECONOMÍA INTERNACIONAL. INTRODUCCIÓN Y
CONCEPTO BÁSICOS.
- AMBITO GENERAL
- ECONOMÍA INTERNACIONAL
- COMERCIO INTERNACIONAL
• TEMA 2: LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y
LAS FINANZASINTERNACIONALES.
- MULTINACIONALES
- TERMINOS FINANCIEROS INTERNACIONALES

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INDICE
• TEMA 3: BLOQUES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
- LA UNION EUROPEA
- LA NAFTA
- LAS EX REPUBLICAS SOVIETICAS
- MERCOSUR
- LA UNION AFRICANA
• TEMA 4: LOS ARANCELES.
- RESTRICCIONES TARIFARIAS
- RESTRICCIONES NO TARIFARIAS
- LA OMC

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INDICE
• TEMA 5: LAS INCOTERMS.
• TEMA 6: LOS MEDIOSDE PAGO.
• TEMA 7: ADUANAS E IMPUESTOS ESPECIALES.
• TEMA 8: LOGÍSITICA INTERNACIONAL.
• TEMA 9: DESARROLLO DE UNA LINEA DE PRODUCTO EXPORTABLE.
• TEMA 10: BUSQUEDA DE CLIENTES EN MERCADOS
INTERNACIONALES.

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METODO DE EVALUACION

• PARTICIPACION EN CLASE: 50%
• PROYECTO COMERCIO EXT: 30%
• EXAMEN TEORICO: 20%

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PROYECTO
• CREACION EN GRUPO DE UN
PROYECTODE EXPORTACIONES
1. CREACIÓN DE UN DPTO DE EXPORTACIÓN
2. DESARROLLO DE LINEA DE PRODUCTO
EXPORTABLE
3. BUSQUEDA DE CLIENTES
4. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. INCOTERMS
5. LOGISTICA INTERNACIONAL.
DOCUMENTACIONES
6. ASPECTOS PRÁCTICOS. MERCADOS.
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PROYECTO
• CREACION DE UN DEPARTAMENTO
DE EXPORTACION
-

MOTIVANTES
CAUSAS. APUESTA.
BENEFICIOS Y RIESGOS
APTITUDES Y ACTITUDES DE UNPROFESIONAL DE EXPORTACION.
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PROYECTO
• DESARROLLO DE LINEA DE UN
PRODUCTO EXPORTABLE
- NECESIDADES DEL MERCADO EXTERIOR.
SITUACION ACTUAL. PRODUCTOS ESPAÑOLES
CON POSIBILIDADES.
- ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
- PRESENTACION DEL PRODUCTO. MERCADOS
OBJETIVOS. PRESENCIA DE COMPETENCIA EN
DICHO MERCADO. RELACION CALIDAD/ PRECIO.
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PROYECTO
• BUSQUEDA DECLIENTES EN
MERCADOS INTERNACIONALES
-

PROSPECCIÓN DIRECTA DE MERCADOS. LAS OFICINAS
ECONOMICAS.
ORGANISMOS PÚBLICOS: ICEX, FIAB, FOMENTO DE MERCADOS,
CAMARAS DE COMERCIO…
FERIAS DIRECTAS
MISIONES COMERCIALES DIRECTAS.
MISIONES COMERCIALES INDIRECTAS
OTRAS TÉCNICAS

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PROYECTO
• LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
TÉCNICAS.
-

-

TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL. INCOTERMS.
REGULACIONDE RESPONSABILIDADES.
TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL OFICIALES:
PRESENTACIÓN, ENVIO DE MUESTRAS, NEGOCIACIÓN DE
PRECIOS.
LOS MEDIOS DE PAGO
TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EXTRA
OFICIALES.
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PROYECTO
• LOGISTICA INTERNACIONAL
- FACTURAS PROFORMAS.
- FACTURAS, PACKING LIST.
- CERTIFICADOS: DE ORIGEN, SANITARIOS,
PALLETS TRATADOS.
- ANALITICAS DEL PRODUCTO.OFICIALES O
EXTRAOFICIALES.
- BILL OF LADING.
- OTROS.

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PROYECTO
• ASPECTOS PRÁCTICOS
- OPTIMIZACIÓN DE VIAJES Y
RECURSOS
- CONSEJOS PRÁCTICOS
- MERCADOS

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TEORIA
PARTE TEÓRICA
TEMA 1
ECONOMÍA INTERNACIONAL.
INTRODUCCIÓN Y CONCEPTO
BÁSICOS.

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TEMA 1. INTRODUCCION
• AMBITO GENERAL- ECONOMIA
INTERNACIONAL
-

-

Estudia los movimientoseconómicos de un país con el resto del
mundo: comercio, finanzas, turismo, tecnología…
Estudia los aspectos monetarios y divisas internacionales: como
usar una moneda en distintos países y los resultados de la
política cambiaria.
Es el medio por el que se relacionan las economías de todo el
mundo.
3 grandes bloques: UE, NAFTA Y BLOQUE ASIATICO.

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TEMA 1. INTRODUCCION
• AMBITOGENERAL- ECONOMIA
INTERNACIONAL
La economía internacional como rama de la ciencia económica, que forma parte
de las ciencias sociales, se divide en dos grandes ramas: la teoría del comercio
internacional y la teoría de las finanzas internacionales. Las economías se
relacionan con el resto del mundo en primer lugar por el comercio internacional, es
decir por las compraventas de productos y...