Fisica Elemental

Comportamiento del Consumidor
* Es el cual estudia la maneras que el consumidor adquiere una marca.
* El estudio del comportamiento del consumidor también resulta a veces sumamente complejo a causa de la multitud de variables en cuestión y su tendencia a interactuar entre sí y a ejercer una influencia recíproca.
* Para hacer frente a la complejidad se han diseñado modelos delcomportamiento del consumidor.
* Los modelos sirven para organizar nuestras ideas relativas a los consumidores en un todo congruente, al identificar las variables pertinentes, al descubrir sus características fundamentales y al especificarlas como las variables se relacionan entre sí. 

Tenemos
* Estímulos Externos
Factores Socioculturales y Estímulos de marketing
* Caja negra delconsumidor:
Proceso de la decisión de compra
* Por último : Respuesta del consumidor

Familia
Es una forma especial de los grupos sociales que se caracteriza por las numerosas y fuertes interacciones personales de sus miembros.

¿Por que es importante analizar la influencia de la familia en el comportamiento del consumidor?
* Muchos Productos se consumen en familia
* Influenciasintensas entre los miembros por lazos afectivos
* Las prioridades de gasto depende de decisiones familiares
* Proceso de socialización en el consumo
* Hábitos de consumo transferidos por la familia
* Aceptación o rechazo de los hijos en la decisión de compra
* Conociendo todo esto , se pueden identificar oportunidades de negocio, crear prioridades para satisfacer necesidades y asítener un mayor éxito en la estrategia de marketing

Influencias
* La influencia de ellos en las decisiones de compra representa en área de gran interés en el ámbito del comportamiento del consumidor, en algunos casos, las decisiones las adopta un individuo con poca influencia de otros miembros de la familia.
* En otros casos, la interacción es tan intensa que se afirma que se produceuna decisión conjunta y no se limita a una mera influencia recíproca.
* Otro aspecto de la influencia familiar en el comportamiento del consumidor es la forma en que la etapa del ciclo de vida de la familia incide en la compra de determinados productos y servicios por ejemplo cuando son recién casados, los matrimonios con niños, etc. 

Ejemplos
 La leche Gloria es un producto que se consume     mayormente por los peruanos debido a los hábitos de  consumo que han tenido nuestros abuelos o tíos, a la vez  es un producto que se consume en familia, y los niños  suelen aceptar esta decisión de compra.
A FAMILIA DEL SIGLO XXI
Los cambios estructurales se han vuelto algo que  podemos observar a diario. Los hogares múltiples o complejos (aquellos en que convivían distintos núcleosfamiliares) y que, junto a las familias nucleares tradicionales (una pareja conyugal y sus hijos e hijas), tienen cada vez más presencia las familias “posnucleares”: Uniones no matrimoniales, parejas sin descendencia, familias “reconstituidas o combinadas” (procedentes de uniones anteriores), parejas homosexuales y desde luego las familias monoparentales (se pueden constituir a partir de la maternidad opaternidad biológica o adoptiva en solitario, a raíz de la muerte del cónyuge, o bien a partir de la separación, el divorcio o la anulación del vínculo de una pareja).

-          Las personas esperan más tiempo para casarse.
-          Las mujeres prefieren tener familias más pequeñas que antes.
-          De familias extensas (tíos, primos, sobrinos, etc) a familia nuclear reducida.-          Muchos adultos cuidan de sus padres.
-          Gran dificultad de acompañamiento de los padres debido a que ambos trabajan.
-          Delegación de funciones educativas en abuelos/as, empleadas de hogar e instituciones educativas (guarderías)
-          Traslado de familias de la zona rural a la zona urbana.
-          Los hijos permanecen más en la universidad o en algunos cursos....