Foda Analisis Macro Entorno Y Microentorno

Curso:

MARKETING

Facultad de Ingeniería
Escuela de Industrias

Marketing Estratégico
TENEMOS UN PROBLEMA
•¿Para donde vamos?
•¿Qué podemos hacer?
•¿Cómo podemos adaptarnos?

Posición
Ideal

Posición
Inicial

USTED ESTÁ AQUÍ

- Inversión Infraestructura
- Inversión en Tecnología
- Inversión en Capital de Trabajo
- Cambios en RR. HH.
* Capacitación
* Despidos
* Contrataciones
* Cambios deCultura

Inversión
asociada
al cambio

Marketing Estratégico
La Planificación Estratégica

Su elaboración se fundamenta en 3 pilares

1

2

Análisis
Estratégico

Formulación
Estratégica

3
Implantación
Estratégica

Marketing Estratégico
Análisis Estratégico: pasos

FODA
FORTALEZAS

Es posible
actuar sobre
ellas

OPORTUNIDADES

Variables
internas

DEBILIDADES

Variables
externas

AMENZAS

Es difícilpoder
modificarlas

Marketing Estratégico
FODA

Desarrollar FODA del
Caso Netflix

Marketing Estratégico
Matriz de Oportunidades
Bajo

Alto

Las mejores
oportunidades.
Deben ser estudiadas
y abordadas.

Vale el esfuerzo
analizar si aumenta
su probabilidad de
éxito.

Vale el esfuerzo
analizar si aumenta
su atractivo.

Muy poca
importancia para
considerarlas en el
plan.

Atractivo

Alto

BajoProbabilidad de Éxito

Marketing Estratégico
Matriz de Amenazas
Bajo

Alto

Se debe desarrollar un
plan de contingencia
que ayude a mitigar el
efecto negativo sobre la
empresa.

Mantener vigiladas por
si aumenta su
probabilidad de ocurrir.

Mantener vigiladas por
si aumenta su
gravedad.

Muy poca importancia
por lo que pueden
ignorarse.

Gravedad

Alto

Bajo

Probabilidad de Acontecer

Lista deverificación para análisis de las Fortalezas y Debilidades.
Desempeño
Fortaleza
Fortaleza
principal
secundaria Neutral
Marketing
1.- Reputación de la empresa
2.- Cuota de mercado
3.- Satisfacción del cliente
4.- Retención del cliente
5.- Calidad del producto
6.- Calidad del servicio
7.- Eficacia en la fijación de precios
8.- Eficacia en la distribución
9.- Eficacia en la promoción
10.- Eficacia de lafuerza de ventas
11.- Eficacia de la innovación
12.- Cobertura geográfica
Finanzas
13.- Costo o disponibilidad de capital
14.- Flujo de efectivo
15.- Estabilidad Financiera
Manufactura
16.- Instalaciones
17.- Economías de escala
18.- Capacidad
19.- Fuerza de trabajo hábil y dedicada
20.- Capacidad de producir a tiempo
21.- Habilidad técnica de manufactura
Organización
22.- Liderazgo con visión ycapacidad
23.- Empleados dedicado
24.- Orientación emprendedora
25.- Flexible o receptiva

Importancia
Debilidad Debilidad
secundaria principal

Alto

Medio

Bajo

Marketing Estratégico
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

Zona en la que la empresa
debe explotar al máximo sus
recursos y lograr los máximos
beneficios.

Zona en la que la empresa
debe tratar de neutralizar los
efectos externos ytransferir
fortalezas a las áreas de
oportunidades.

DEBILIDADES

FODA

Zona en la que la empresa
debe invertir recursos,
capacitación, tecnología para
superar sus debilidades y
aprovechar las oportunidades
que se ofrecen.

Zona en la que la empresa ve
amenazada su existencia y de
la que debe salir rápidamente
con acciones de mejora o
cambio para reconvertirse.

Marketing Estratégico
FODA
EstrategiasDefensivas

FORTALEZAS

AMENAZAS

Estrategias Ofensivas

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

Estrategia Reorientación

Estrategia Supervivencia

(DO) vencer debilidades
aprovechando
oportunidades

(DA) Reducir al mínimo las
debilidades y evitar las
amenazas

(FO) uso de fortalezas
para aprovechar
oportunidades

(FA) Usar fortalezas para
evitar amenazas

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FODA
Estrategias Ofensivas(F-O; Maxi- Maxi)
• Emplea técnicas mas agresivas para lanzar productos nuevos y/o
nuevos mercados
• Son las de mayor impacto
• Se obtiene una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas
con rivales competidores, antes de que estos puedan establecer
una estrategia defensiva
• Se usan las fortalezas para aprovechar las oportunidades
- Ej. Atacar puntos fuertes de los rivales (Lanzar producto...