Formato Plan De Negocios
Páginas: 7 (1585 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2012
DESCRIBIR EL CONCEPTO DE NEGOCIO
Debes identificar claramente: Necesidad de los Clientes , Solución propuesta / Descripción del Producto o Servicio y la Ventaja Competitiva
Descripción de la necesidad o problema a resolver.
Definición de la Solución (Producto/Servicio)
Debes definir en forma clara el Producto/Servicio que la empresa incorporará al mercadodestacando los aspectos más importantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debes describir de sus características técnicas, materiales, tecnológicas. En tu explicación debes tratar de responder implícitamente:
• ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente?
• ¿Cómo se compara mi producto conaquellos ya disponibles en términos de precio, calidad y confiabilidad?
• ¿Cuáles son sus características distintivas (diferencias) en relación a otros productos o servicios?
• ¿Qué hace a mi producto ser superior o diferente? ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
• ¿Nuestro producto es único? ¿Cómo protegeremos su exclusividad?
¿Cuáles serán lasventajas competitivas de la empresa?
Destaca las características novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la competencia ofrece en el mercado (Ventaja Competitiva). Debes pensar en el valor agregado que ofrecerás al cliente, qué es lo que nos va a distinguir de la competencia. Una ventaja competitiva requiere que la diferencia sea percibida yvalorada por el cliente, para que el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.
MERCADO OBJETIVO: CLIENTES
• ¿Cuáles serán tus clientes y cuáles son las características comunes que tienen? ¿A que segmento del mercado te enfocarás? ¿Cuántas personas conforman tu segmento de mercado? (tamaño potencial del mercado).
• El segmento escogidose refiere a quiénes desean vender el producto o servicio. El mercado se pueden clasificar por: edad, sexo, distribución geográfica, nivel socioeconómico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago preferidas, nivel de estudios, gustos, hábitos de consumo, necesidades o motivaciones
• Si el mercado objetivo está constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades deinsumos, materias primas o servicios, productos que comercializa o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicación, estructura organizativa, tamaño, número de empleados, etc.
Suponga que tiene 4 tipos de clientes como máximo:
|Definición Cliente (1):|
| |
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|Definición Cliente (2): |
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Debes identificar claramente: Necesidad de los Clientes , Solución propuesta / Descripción del Producto o Servicio y la Ventaja Competitiva
Descripción de la necesidad o problema a resolver.
Definición de la Solución (Producto/Servicio)
Debes definir en forma clara el Producto/Servicio que la empresa incorporará al mercadodestacando los aspectos más importantes del producto y/o servicio que va a satisfacer la necesidad que han detectado en el mercado. Debes describir de sus características técnicas, materiales, tecnológicas. En tu explicación debes tratar de responder implícitamente:
• ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidades descritas anteriormente?
• ¿Cómo se compara mi producto conaquellos ya disponibles en términos de precio, calidad y confiabilidad?
• ¿Cuáles son sus características distintivas (diferencias) en relación a otros productos o servicios?
• ¿Qué hace a mi producto ser superior o diferente? ¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
• ¿Nuestro producto es único? ¿Cómo protegeremos su exclusividad?
¿Cuáles serán lasventajas competitivas de la empresa?
Destaca las características novedosas o diferenciadoras de tus productos y/o servicios con respecto a otros que la competencia ofrece en el mercado (Ventaja Competitiva). Debes pensar en el valor agregado que ofrecerás al cliente, qué es lo que nos va a distinguir de la competencia. Una ventaja competitiva requiere que la diferencia sea percibida yvalorada por el cliente, para que el cliente prefiera el producto de la empresa y no el de la competencia.
MERCADO OBJETIVO: CLIENTES
• ¿Cuáles serán tus clientes y cuáles son las características comunes que tienen? ¿A que segmento del mercado te enfocarás? ¿Cuántas personas conforman tu segmento de mercado? (tamaño potencial del mercado).
• El segmento escogidose refiere a quiénes desean vender el producto o servicio. El mercado se pueden clasificar por: edad, sexo, distribución geográfica, nivel socioeconómico, poder adquisitivo, estado civil, formas de pago preferidas, nivel de estudios, gustos, hábitos de consumo, necesidades o motivaciones
• Si el mercado objetivo está constituido por empresas, se puede clasificar por necesidades deinsumos, materias primas o servicios, productos que comercializa o servicios que presta, requerimientos de calidad, ubicación, estructura organizativa, tamaño, número de empleados, etc.
Suponga que tiene 4 tipos de clientes como máximo:
|Definición Cliente (1):|
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|Definición Cliente (2): |
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