FORO


MERCADEO Y VENTAS

Cualquier negocio por pequeño que sea debe poner en práctica los principios de mercadeo y ventas, porque en ello se basa el éxito del negocio.

OBJETIVO GENERALSuministrar los conceptos básicos y brindar herramientas útiles que permitan que los estudiantes adquieran conocimientos relativos al mercadeo de productos y servicios, para el correcto desempeño personal yprofesional dependiente ó independientemente de las organizaciones.



El curso se desarrollaría en cuatro temas:

1. GENERALIDADES DE MERCADEO (10 Horas)
2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO (10Horas)
3. PLANEAMIENTO, DESARROLLO DEL PRODUCTO Y PRECIO (10 Horas)
4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PROMOCIÓN Y VENTA (10 Horas)

Total de Horas: 40 horas






DESARROLLO DEL CONTENIDO:

1.GENERALIDADES DE MERCADEO:


Objetivo:
Brindar los conocimientos necesarios para que los alumnos identifiquen los conceptos generales de mercadeo, reconozcan la función integral del mercadeo,establezcan las orientaciones evolutivas del mercadeo y reconozcan los métodos para estudiar el comportamiento de compra del consumidor.

Contenido:

1. Concepto de Mercadeo
2. Etapas evolutivas de laeconomía en el Mercadeo
3. Características o elementos de Mercadeo
4. El entorno del Mercadeo
5. Mercado de consumo
6. Conducta del consumidor



2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:


Objetivo:Proporcionar herramientas que permitan que los alumnos definan el concepto y las ventajas de la segmentación del mercado.

Contenido:

1. Concepto de Segmentación de Mercado
2. Ventajas de laSegmentación de Mercado
3. Bases para Segmentar el Mercado



3. PLANEAMIENTO, DESARROLLO DEL PRODUCTO Y PRECIO:

Objetivo:
Brindar herramientas para identificar, clasificar, diferenciar elproducto y tomar las decisiones más adecuadas sobre el producto frente al mercado.

Contenido:
1. Conceptos básicos del producto
2. Clasificación de los productos
3. Diferenciación del...