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La selección suele estar influida por dos tipos de fenómenos:
a) Expectativas: Se basan en familiaridad y la experiencia previa.
b) Motivos: Cuando más grande sea la necesidad más fuerte será latendencia a ignorar estímulos no relacionados con ella y a destacar aquellos que se necesitan
Según Arellano, R, (2010) menciona que entre las necesidades primarias o fisiológicas se encuentrala necesidad de alimentación y esta se divide en dos: en sed y hambre.
Después de la selección la segunda etapa del proceso es la organización, que recoge una serie de estímulos y los organiza
Latercera etapa del proceso perceptivo es la interpretación, donde las experiencias previas y la interacción con otras personas ayudan a formar alternativas que la persona usa para interpretar losestímulos.
Como conclusión, los factores que influyen en la decisión de compra de un consumidor de jugos, se encuentra el proceso de percepción y la necesidad que lo llevara a realizar la compra.REFERENCIA:
Arellano, R. (2010) Marketing enfoque América Latina. (1ª. ed.) México: Pearson.




stimados compañeros y Maestra.
Respondiendo a la primer pregunta de la materia, me baso totalmente en ellibro Marketing: Enfoque América Latina (Arellano, R. 2010).
La decisión de compr

n nos pregunta:
¿Cuáles son los factores más importantes que influyen en la decisión de compra de un consumidorde jugos?
Como nos lo menciona Arellano, R. (2010) P 55.  En su libro Marketing enfo


La selección suele estar influida por dos tipos de fenómenos:
a) Expectativas: Se basan en familiaridad y laexperiencia previa.
b) Motivos: Cuando más grande sea la necesidad más fuerte será la tendencia a ignorar estímulos no relacionados con ella y a destacar aquellos que se necesitan
Según Arellano,R, (2010) menciona que entre las necesidades primarias o fisiológicas se encuentra la necesidad de alimentación y esta se divide en dos: en sed y hambre.
Después de la selección la segunda etapa...