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http://www.buenastareas.com/ensayos/Teoria-Del-Envolvimiento/1069138.html
TEORÍA DEL ENVOLVIMIENTO

Lateralización Hemisférica o teoría del cerebro dividido
Hemisferio Izquierdo
Controla actividades cognitivas como la lectura, el habla y el procesamiento de la información sobre atributos
* Racional
* Activo
* Realista

Hemisferio derecho
Controla Información no verbal, y a base deimágenes
* Emocional
* Metafórico
* Impulsivo
* Intuitivo

TIPOS DE ENVOLVIMIENTO
Bajo envolvimiento.- el individuo es propenso a enfocar su atención en las señales periferias del mensaje. Ruta periférica a la persuasión (énfasis material, visual o simbólico ajeno al contenido del anuncio: música, escenario o inclusión de personas famosas).
Televisión = Medio informativo de bajoenvolvimiento
El aprendizaje pasivo se se da por medio de exposiciones repetidas.
Debido a la repetición, el producto es acoplado a una imagen visual para generar una respuesta deseada (compra).
Los comerciales de TV son más eficaces cuando son de corta duración y se repiten con frecuencia

Alto envolvimiento.- el individuo, evalúa ventajas y desventajas de un producto. Ruta central a la persuasión(argumentos sustanciales, bien documentados, y pertinentes).
Impresos = Medio informativo de alto envolvimiento
La publicidad impresa es procesada mediante la secuencia de etapas cognitivas.

http://www.eumed.net/cursecon/dic/oc/publicomp.htm
Publicidad comparativa

Se define la publicidad comparativa como “aquélla en la que el empresario anunciante compara su oferta con la de uno o varioscompetidores, identificados o inequívocamente identificables, con el fin de destacar las ventajas de sus propios productos o servicios frente a los ajenos” , y en ella se plantea el mismo problema que anteriormente. En la regulación que se hacía en la Ley general de publicidad se decía que es ilícita la publicidad comparativa “cuando no se apoye en características esenciales, afines y objetivamentedemostrables de los productos o servicios, o cuando se contrapongan bienes o servicios con otros no similares o desconocidos, o de limitada participación en el mercado”, a lo que la Ley de competencia desleal añadía la “exceptio veritatis”. En este supuesto, a diferencia de lo que ocurre en la publicidad denigrante, el artículo 6 bis de la Ley 39/2002 mantiene la excepción y señala expresamenteen el punto 2 del citado artículo que la comparación estará permitida si se realiza entre bienes o servicios con la misma finalidad o que satisface las mismas necesidades, siempre que se realice de un modo objetivo entre una o más características esenciales, pertinentes, verificables y representativa de los bienes o servicios entre las cuales podrá incluirse el precio. La conclusión a la quellegamos en este punto se asemeja a lo que ya hemos dicho, pues entendemos que en materia de consumidores la publicidad comparativa estaría prohibida en cualquier caso (lo dijera expresamente la Ley o no) cuando produzca engaño en el receptor del mensaje, dado que la interpretación de la publicidad se realiza de acuerdo con la interpretación del consumidor medio.http://www.ucm.es/info/voluntariado_I+G/index.php?option=com_content&task=view&id=18&Itemid=5
Los mensajes unilaterales son aquellos que sólo contienen argumentos que favorecen la postura sostenida por el emisor, mientras que los bilaterales reconocen la existencias de otras perspectivas y aportan también argumentos contrarios a la postura defendida.
En principio cualquiera diría que es más eficaz tratar únicamentesobre los puntos fuertes de la postura sostenida, pero la cuestión no está tan clara. Si la audiencia percibe que el emisor está dando información sesgada e incompleta (sólo de su postura) probablemente se sentirá manipulada y rechazará los contenidos del mensaje. Si por el contrario el emisor decide argumentar a favor de su postura y también a favor de otras, probablemente será juzgado como...