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MARCO ORGANIZACIONAL DE LAS ESTRUCTURAS DE VENTAS EN CONTEXTOS DE ALTA COMPETENCIA

La estructura de ventas debe ser planificada antes de empezar las labores de ventas, dado que se anticipa ladistribución de los esfuerzos de ventas y del mercado.
Se procederá con el análisis a detalle de la estructura de ventas en la película “En búsqueda de la felicidad”

Organización de las VentasClaramente, la organización de ventas de Chris fue de tipo mixta. Por un lado, con sus máquinas exploradoras, organizó sus ventas de manera geográfica y de producto, al ser el único que invirtió losahorros de toda su vida para adquirir únicamente varias decenas de máquinas exploradoras de densidad de huesos y solo eran vendidas por él en San Francisco, California. También se puede mencionar que suorganización era por tipo de clientes al exclusivamente vender tales máquinas en hospitales y clínicas prestigiosas y con poder adquisitivo, ya que tales artefactos eran considerados lujosinnecesarios.
Por otro lado, al insertarse en el mundo financiero, se le asignó una organización por tipo de clientes y por productos, al contactarse con empresarios y compañías seleccionadas para que lograsecaptarlos y convencerlos de obtener los planes de fondos financieros que vendía.

Sistema de Ventas
El sistema usado por el Señor Gardner al vender las máquinas de densidad fue personal yexterno, debido a que él mismo acudía como visitador médico a cada clínica y hospital, consiguiendo citas con los doctores para explicarle las bondades y beneficios de sus máquinas.
Al ofrecer sus serviciosfinancieros, aplico el tipo de venta a distancia y telefónica, ya que llamaba constantemente a todos los empresarios que se le asignaron para divulgarles los beneficios de sus prestaciones en elmundo financiero.

Estructura de la fuerza de ventas
Al vender los artefactos médicos, Chris tuvo una organización geográfica, una mayor cantidad de clientes potenciales, más doctores a quienes...