FUERXAS COMPETITIVAS

5 FUERZAS COMPETITIVAS. MICHAEL PORTER.Definición: “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente.    Aunque el entornorelevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en los cuales compiten”.Las 5 fuerzas competitivasson:1. Ingreso de competidores a la industria: Es el análisis de la industria en lo correspondiente a la facilidad que esta presenta, para que ingresen nuevas empresas o competidores, aun por encima delas barreras existentes para evitar la entrada de competencia. Factores determinantes: Depende de que sean productos de economías de escala, de las necesidades de capital para ingresar al mercado, delos costos involucrados para el cliente en un cambio de proveedor, de la facilidad o dificultad de acceso a los canales de distribución del mercado, del acceso a la tecnología necesaria, de la lealtadde los clientes con las marcas, de la capacidad de reacción de las industrias existentes a la amenaza de nueva competencia, de las regulaciones gubernamentales existentes y de la posibilidad desubsidios a nuevas empresas. 2. Amenaza de sustitutos: Es el análisis de las posibilidades y facilidades de aparición de productos sustitutos especialmente a un precio más bajo. Factores determinantes:Intervienen la calidad del producto, ¿se puede mejorar esa calidad a un menor precio? La facilidad de utilización de sustitutos y el costo o beneficio, involucrado en el cambio. 3. Poder de negociaciónde los compradores: Incidencia en el poder de negociación de los compradores y las posibilidades de asociaciones para compras de volúmenes buscando precios más favorables. Factores determinantes: De laconcentración o cantidad ¿hay muchos compradores o hay pocos?, de la estandarización de los productos, de la rentabilidad de los compradores, están forzados a hacer exigencias en cuanto a precios?...