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POSICIONAMIENTO
DEFINICIÓN: Es el lugar que ocupa un producto o marca en la mente del consumidor.
METODOLOGÍA DEL POSICIONAMIENTO
1. Identificar el mejor atributo que tiene nuestro producto o empresa
2. La posición que tiene nuestro producto respecto al de la competencia
3. Decidir que estrategias se van a implementar.
¿QUÉ ES LO QUE QUEREMOS HACER?
Si buscamos una posición en el mercadoSi queremos fortalecer la posición actual
Si buscamos des posicionar a la competencia (es un tanto desleal a la forma limpia de competir)
4. ¿Cómo comunicarnos o mostramos lo que estamos haciendo?
LOS TIPOS DE POSICIONAMIENTO LOS CUALES SON:

POR ATRIBUTO.- Se posicionan en el mercado a través de algún atributo de nuestro producto, este puede ser el tamaño, tiempo de existencia, la forma,el sabor, etc.
POR BENEFICIO.- Se posiciona por algún beneficio único que proporciona la empresa o producto y que nuestros competidores no lo ofrecen.
POR USO O APLICACIÓN.- Se posiciona ya que con el tiempo se vuelve líder en su uso o aplicación.
POR COMPETIDOR.- Se posiciona ya que afirma ser mejor que su competencia.
POR CATEGORIA DE PRODUCTOS.- Se posiciona como el líder de ciertacategoría de productos, como es el caso de la Coca-Cola que en la actualidad es el líder de la categoría "sodas". A diferencia con el posicionamiento por uso o aplicación es que esta última únicamente es líder de un producto y el posicionamiento por categoría de productos abarca todas las líneas de una categoría.
POR CALIDAD O PRECIO.- La empresa se posiciona dando mayor calidad o producto por menorprecio al de su competidor.

POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA

Una vez decidido en qué segmentos del mercado entrará, la compañía deberá decidir que posiciones quiere ocupar en esos segmentos. La posición de un producto es la forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos importantes.
“Los productos se crean en la fábrica, pero las marcas se crean enla mente.”
Herramientas:
MAPAS DE POSICIONAMIENTO

Al planear sus estrategias de posicionamiento, el marketing prepara mapas de posicionamiento perceptual, los cuales muestran las percepciones que los consumidores tienen, en importantes dimensiones de compra, sobre sus marcas en comparación con los productos de la competencia.

SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Cada productordebe diferenciar su oferta mediante la creación de un paquete único de ventajas competitivas que sean atractivas para un grupo sustancial localizado dentro del segmento.  La tarea de posicionamiento consta de tres pasos:
1. Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas sobre las cuales cimentar una posición.
2. Seleccionar las ventajas competitivas correctas.
3. Elegir unaestrategia global.
La compañía deberá comunicar y presentar eficazmente al mercado la posición elegida.
IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS
Para poder crear relaciones redituables con los clientes meta, el marketing debe entender sus necesidades mejor que los competidores y proporcionarles mayor valor. En la medida que una compañía se pueda posicionar como proveedor de más valor a losmercados meta seleccionados, obtienen una ventaja competitiva. Sin embargo, no es posible cimentar posiciones sólidas sobre promesas huecas.
Si una compañía posiciona su producto como el que ofrece lo mejor en calidad y servicio, deberá entregar la calidad, y el servicio prometidos. Así, el posicionamiento inicia con una diferenciación real de la oferta de marketing de la compañía de modo queproporcione a los consumidores mayor valor.
VENTAJA COMPETITIVA: ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer al consumidor mayor valor, ya sea mediante precios más bajos o por mayores beneficios que justifiquen precios más altos.
Una compañía u oferta de mercado se puede diferenciar con base en el producto, los servicios, los canales, el personal o la imagen.
Diferencia de productos:...