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MARLBORO
Marlboro es una marca de cigarrillos de Philip Morris creada a principios de 1924 que fue anunciada originalmente como tabaco para personas ligadas al Western estadounidense o que se identifican con el viejo oeste. Su nombre proviene de la calle Great Marlborough, en Nueva Jersey, donde se localizaba originalmente la fábrica.
El inicio de Marlboro se dio cuando alguienque se fumaba un bajo promedio de 100 cajetillas al día decidió crear un imperio en base a su vicio, porque ya no tenía más dinero con el cual alimentarlo. Él decidió hacer su propia empresa con el fin de que la gente no fumara más puros y fumara más cigarrillos de tabaco puro. La empresa comenzó cuando ese alguien contrató un publicista.
Poco después la gente compraba sus cigarrillos porveintena, hecho que hacía al alguien que creó Marlboro más rico (no exactamente referido al sabor de su piel).
Diez años después de su creación la firma Marlboro fue demandada por hacer que el cáncer se propagara en casi 10 millones de personas y matara otras ochocientas millones, pero pagaron una multa pública de 75 centavos, acción que hizo bajar la economía de mercado de la bolsa en un 48%. Dosmeses después Marlboro fue elegido mejor en ventas de cigarrillo del mercado mexicano.








PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA
Marlboro comunes
Marlboro Gold que poseen un sabor más suave a los tradicionales. El envase de estos cigarrillos es blanco y dorado o negro y dorado.
Marlboro Mentolados, su caja es verde y blanca.
MarlboroIce Mint con empaque plateado y azul.
Marlboro Blue y su caja es azul y blanca.
Marlboro Ultra o Súper Gold y también los Marmolados.
Marlboro Pocket, como Marlboro Original pero más cortos.
En el año 2009 sacan una nueva variedad, los Marlboro Fresh Mint y su caja es plateada y verde.
Luego de un análisis en el mercado, se tomaron serias decisiones claves para la industria tabaqueraMarlboro antiguo
Mescla suave de alquitrán,
Menos sabor
Sin filtro
Empaque blanco
Imagen vestuosa
Publicidad basada en el producto
Nuevo Marlboro
Mezcla más fuerte
Más sabor
Con filtro
Empaque rojo y blanco
Imagen moderna
Dirigido al hombre
Publicidad e imagenORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO MERCADOTECNIA


FUNCIONES Y ACTIVIDADES
DIRECTOR DE VENTAS: 1. Dirección de personas: asignación de misiones, funciones y tareas, estimulo para su consecución, delegación, comunicación e implicación en el desarrollo de cada persona de forma individual en el ámbito de la empresa marlboro.
2. Ser referente de la organización: desempeñar su actividad conexcelencia, transmitiendo el orgullo de pertenencia a la organización.
3. Definición de la estrategia comercial: analizar el entorno y la estrategia de la organización para consensuar objetivos, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
4. Planificación de la actividad comercial: garantizar que se conocen e interiorizan los objetivos y que su consecución se basa en unos estándares comerciales yuna planificación sistemática, medible y razonable.
5. Garantizar la venta y el servicio de calidad: fomentar la venta eficiente a través del entrenamiento y el apoyo al equipo comercial.
6. Seguimiento: analizar de forma sistemática los resultados, los estándares comerciales y los planes establecidos; establecer una metodología de seguimiento que favorezca el cumplimiento de todos y cada uno delos miembros del equipo.

7. Preparar planes y presupuestos de ventas: de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

DIRECTOR DE MARKETING: Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar. Promociona marca/empresa – integra estrategias...