Gatorade


28 de abril, 2014


Pontificia Universidad Católica de Chile
Escuela de Ingeniería
Departamento de Ingeniería Industrial y de Sistemas
1er Semestre 2014



Trabajo Semestral:

Preinforme




Contexto de la empresa Gatorade:

Gatorade es una bebida isotónica con finalidad de rehidratar, reponer y reactivar a los deportistas. Este producto se caracteriza principalmente poringerirse antes, durante y después de haber realizado actividad física. Su producción comenzó en el año 1967, luego de que el doctor Robert Cade, notara que sus pupilos de la Universidad de Florida al finalizar un juego de fútbol americano, terminaban con bajos niveles de electrolitos sodio, cloruro y potasio. Debido a esto, el ideó una fórmula tal que los jugadores recibieran una inyección de estoscomponentes antes de volver a ingresar al campo. Luego de un tiempo, la industria del deporte notó que el líquido daba resultado, por lo que Stokely-Van Camp, Inc decide comprarla y empezar a comercializarla bajo el nombre de “Gatorade”. Pasaría el tiempo y grandes marcas se empezarían a interesar en adquirirla, por lo que el año 1983, Quaker Oats Company la compraría. Finalmente el año 2001,PepsiCo decide comprar Quaker Oats Company, siendo este el actual poseedor de esta codiciada bebida. Actualmente es consumida en más de 55 países por individuos de distintos niveles de competencia y cada día es evaluada y mejorada bajo la institución GSSI (Gatorade Sport Science Institute), el cual a través de sus científicos observa las distintas necesidades del usuario.

Para poder realizar unbuen análisis de la bebida isotónica más popular, es necesario efectuar un benchmarking sobre este producto. Al instante de realizarlo se aprecian tres posibles competidores; Zuko Go, Powerade y bebidas energéticas (ej: Red Bull). Es de suma importancia poder diferenciar entre uno y otros a los verdaderos competidores. En un principio se encuentra Zuko Go. Este es un jugo que se comercializa enpolvo y tiene un valor mucho menor al Gatorade. Esto se debe a que está orientado a otro tipo de nicho, uno que responde a bajos precios y sabor. Luego se encuentra Powerade. Este es el principal competidor de la bebida de “Los Gators” y apunta al mismo mercado. Finalmente se encuentran las bebidas energéticas. Estas definitivamente apuntan a un mercado distinto, el cual se caracteriza por el deporteextremo y la recreación social entre amistades. En cuanto al aspecto precio, se diferencia debido a su alto costo.

Grafico 1: Ciclo de vida[1]




[1] Fuente: http://www.labase.cl/wp-content/uploads/2013/05/ciclo-de-vida-de-la-marca_grafico2.jpg

Por último para poder analizar en qué estado del ciclo se encuentra Gatorade se utilizará el grafico 1. Este muestra cuatrosdistintas etapas, las cuales son Introducción al mercado, Desarrollo, Madurez y Declive. Dado que la empresa ya superó las dos primeras etapas, que es en donde se realiza un estudio de mercado y se focaliza en como atacarlo, podemos decir que Gatorade se encuentra en la fase de Madurez. Esto se ve reflejado en el gran desarrollo que tiene la marca en el ámbito mundial, ya se sea en cuanto a expansión auna gran gama de productos que ataca distintos públicos objetivos.


Análisis STP de Gatorade:

a) Segmentación:

Dentro de la segmentación del Mercado de Gatorade y dado los diferentes tipos de segmentación que se pueden elaborar, podemos identificar varios perfiles de cliente. El público general en Chile se encuentra entre los 10 y los 65 años. Hombres y mujeres que pueden tanto realizaractividad física como no hacerlo, de los segmentos sociales ABC1 y C2 mayoritariamente. Personas con estilos de vida más ligados a niveles de Educación superiores, motivados a ingerir este producto ya sea por deporte, el físico, la salud y la necesidad de energía entre otros. Si bien Gatorade fue creada para un público ligado al deporte, al analizar los diferentes perfiles de clientes que...