gemfar

TERRITORIO DE VENTAS

Comprendemos de cierto número de clientes potenciales y actuales localizados dentro de áreas geográficas y asignadas a una persona, departamento o intermediario.Aseguraremos una cobertura apropiada del mercado potencial
Mejoraremos las relaciones con los clientes.
Aumentaremos la moral y la eficacia del personal
Disminución de costos de ventas
Facilitar elrendimiento de otras actividades de ventas y marketing.
PROCEDIMIENTO PARA EL DISEÑO DE TERRITORIOS
Método de construcción este método es para el diseño de territorio mediante la combinación de partesdel mercado total de la compañía para crear unidades que ofrezcan suficiente reto en ventas.
Aremos una revisión de las veces que los vendedores visitan a los clientes.
Analizaremos a la competenciapara que ellos no nos lleven ventaja sobre ningún producto o alcance en ventas que queremos lograr.
Trazar líneas tentativas para demarcar territorios
Numero de cuentas de casa tipo en la unidadpor número de visitas que requiere cada tipo total de visitas necesarias en cada unidad
Método de rompimiento es para saber determinación de numero de territorios mediante la división de promedio deventas proyectadas por vendedor entre un pronóstico de ventas totales.





Se tendrá en cuenta los objetivos de comercialización por medio del canal de distribución.
Cobertura del mercadoControl sobre el producto
Costos
La distribución implica decisiones estratégicas a largo plazo, de muy difícil modificación y puede tener por lo tanto consecuencias inservibles la dirección de ladistribución comprende un conjunto de actividades básicas.
Diseño y selección del canal de distribución
Localización y dimensión de los puntos de ventas
Logística de la distribución
Dirección de larelaciones internas del canal de distribución

Determinar el potencial de ventas ya que incrementaremos el número de ventas de GENFAR en el mercado.
Modificar territorios tentativos según...