Gerencia_de_Marketing_1

Gerencia de

Marketing

Fundación Universitaria del Área Andina –
tgonzalez5@areandina.edu.co

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Qué es Gerencia de
Marketing
 Es un proceso apasionante que permite a
una organización serproactiva en vez de
reactiva en la formulación de su futuro.
 Es la formulación, ejecución y evaluación de
acciones que permiten que una organización
logre sus objetivos.

Fases estratégicas
Formularestrategias:
Controlar Análisis ambiental,
direccionamiento estratégico
y selección de estrategias

Implementar estrategias:
Generar planes operativos,
asignar recursos,
ajustar estructura

Evaluar ycontrolar:
Sistemas de Gestión Estratégico
que permitan medir el desempeño
y aplicar acciones necesarias

Formular,
implementar y
evaluar las
decisiones a
través de las
funciones que
permitan a unaempresa lograr
sus objetivos.

Planeación estratégica
 La planeación estratégica es un proceso de
decisión que persigue como objetivo que la
empresa esté permanentemente adaptada a
su entorno, de lamanera más adecuada.
Según Kotler (1992) la planificación consiste
en “decidir hoy lo que va a hacerse en el
futuro”, es decir, comprende la determinación
de un futuro deseado y las etapas necesarias
pararealizarlo.

Barreras para la ejecución estratégica

El alcance de la planeación estratégica

1

2

3

Estrategia
corporativa:
- Misión de la
organización
- Objetivos de la
organización
-Asignación de
recursos
- Oportunidades de
crecimiento

Estrategia de
negocios:
-Mercados que
atenderá el producto
-Competencias
distintivas
-Ventaja competitiva

Estrategia de
marketing:
-Seleccionar el
mercadometa
-Elaborar la mezcla
de marketing
-Posicionamiento
-Planeación táctica

Marketing Estratégico y Marketing
operativo
El siguiente cuadro
muestra las acciones
propias de cada
dimensión.

Mercadeoestratégico
-Se orienta al análisis
-Detecta oportunidades
-Analiza las variables producto mercado
-Identificar la dinámica del
mercado
-Tiene un comportamiento
proactivo
-Realiza gestiones de...