Gerencia Financiera

APLICACIÓN DE CONCEPTOS CAP#15
1. Prepare un objetivo de publicidad para un proveedor de soluciones para computadoras personales que está entrando a un nuevo mercado de negocio a negocio, y en elque los compradores de los negocios toman decisiones de compra.
* Objetivo de hacer creer a los usuarios de computadores que nuestra compañía cuenta con el más novedoso software para cadacomputador.
2. En un grupo pequeño, seleccione tres medios publicitarios apropiados para una campaña de publicidad diseñada para lanzar una nueva línea de productos de cuidado personal para hombres.* Radial, boletines y personas repartiendo muestras.
3. Suponga que es el coordinador de marketing responsable de recomendar el plan de promoción de ventas para lanzar al mercado una nueva marcade té que se vende en los supermercados. ¿Qué herramientas promocionales consideraría para esta tarea? Justifique su respuesta.
* Muestras y recompensas a clientes habituales. Ya que dar unamuestra da la oportunidad de que la futura clientela pruebe el producto y que sepan lo que están comprando, y recompensas que motiven a los clientes a seguir consumiendo el producto, que las recompensas loshagan sentir que valen y que son importantes para la empresa.
ANALISIS CONCEPTOS CAP#16
1. En el capítulo se plantea que los vendedores sirven a “dos amos” ¿Qué significa esto? ¿es bueno o malo?* Los amos son el vendedor y el comprador, significa que ellos son los representantes de lo compañía, dan la cara a los clientes en nombre de la compañía, de la misma manera en que representan alos clientes cuando llevan sugerencias o ideas hacia la compañía. Es bueno porque una interacción personal es más fácil para expresarse.
6. Haga una descripción de las experiencias másirritantes, injustas, engañosas o fraudulentas que haya tenido con una compañía de marketing directo. ¿La compañía continúa operando?
* Una experiencia desagradable, llamadas cada hora, demasiado...