Gesti N Comercial De La Pyme Y Diccionario De Terminos

Gestión Comercial de la Pyme

Daniel Johan Castillo
Deisy Viviana Pachón
Nataly Garzón
Sonia Liliana Forero
Wendy Lorena Forero

Gestión Empresarial
627031

Centro de Desarrollo Agro empresarial
Sena Chía

Gestión comercial de la pyme

Diccionario de términos
Saturación del mercado: Circunstancia que se da cuando la
demanda de un producto se estabiliza porque no parece que haya un
crecimiento declientes potenciales suficiente, por lo que la oferta seria
excesiva para el nivel de la demanda.

Mercados maduros: Son los que ya han alcanzado un límite.
(Grandes empresas).

Baja tasa de crecimiento- Alta tasa crecimiento

Estrategia de cartera:
Se refiere a la estrategia de marketing mix: (P roductos, precios,
distribución y comunicación)

Marketing estratégico: son las funciones delmarketing estratégico
son Análisis, planificación, organización, ejecución y control, busca
conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,
localizar nuevos nichos de mercado, y orienta a la empresa en busca
de actividades.

Segmentación: División del mercado en grupos homogéneos de
clientes, cada uno de los cuales puede constituir un objetivo de la
empresa.

Posicionamiento: Es lamanera que los consumidores consumen un
producto, a partir de sus atributos importantes, es decir el lugar que
ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los
productos de la competencia.

Finanzas: se dedica a analizar cómo se obtienen y gestionan los
fondos. En otras palabras, las finanzas se encargan de la administración
del dinero.

Estrategia funcional: hace referencia a comohay que hacer las
cosas, a como se deben utilizar y aplicar los recursos en una
organización.

Directrices: Se dice de aquello que marca las condiciones en que se
genera algo.

Planificación comercial: Es el análisis de la situación interna y
externa, la determinación de los objetivos comerciales y la formulación
de estrategias conducentes a ellos, así como su implementación y
control.Previsiones: Hecho de prever o suponer con un margen de
error los valores futuros de una o más variables dadas las
observaciones pasadas de estas variables.

Plan de contingencia: Es un tipo de plan preventivo, predictivo y
reactivo. Presenta una estructura estratégica y operativa que ayuda a
controlar una situación de emergencia y a minimizar sus consecuencias
negativas.

Barreras de entrada: Sonobstáculos o dificultades que una
empresa tiene que salvar o costos que tiene que soportar para entrar a
formar parte de un sector productivo.
Estrategia Desarrollo del mercado: Con lleva a la búsqueda de
nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos
del mercado distintos de los actuales.

Estrategia de diversificación:
Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultaneo,nuevos productos y nuevos mercados.

Estrategia de penetración:
Conlleva a incrementar la participación en los mercados en los que
operan y con los productos actuales.

Estrategia de retador:
Es quien no domina el mercado – producto y quiere sustituir al líder,
mediante estrategias agresivas.

Estrategia de seguidor: Es un competido con una cuota de
mercado reducida. No ataca el líder si no quecoexiste con el para
repetirse el mercado.
Control de eficiencia: consiste en conseguir objetivos a menor
costo para la empresa.

Estrategia líder: Es el que ocupa una posición dominante, reconocida
por sus competidores sus retos son:
Desarrollar la demanda genérica, proteger la participación de mercado
y ampliarla.

Administración por objetivos: La administración por objetivos,
también conocida comoAPO, es una forma de administrar una
empresa que consiste en que los subordinados de forma conjunta con
la dirección deciden los objetivos que se van a perseguir en
determinada línea de producción.

Estrategia de especialista: Se trata de una pequeña empresa que
se concentra en unos pocos segmentos, pero en la totalidad del
mercado.

Gestión comercial de la pyme
Preguntas
1. El resultado...