gestion comercial

Gestión Comercial



Índice

Portada 1
Índice 2
Introducción 3
Gestión Comercial 4
Técnicas de ventas en la gestión comercial 5
Técnicas de ventas en la gestión comercial 6Elementos de los canales de comercialización……………...…………………7
Elementos de la gestión comercial……………………………..……………………8
Elementos de la gestión comercial…………………………………………..………9
Elementos de la gestióncomercial…………………………………………………10
Conclusión……………………………………………………………….…………………….11
Bibliografía……………………………………………………………………………………12


Introducción

 La Gestión Comercial es “el talón de Aquiles” demuchos emprendedores, puesto que no existe un análisis previo de la forma en que se distribuirán los productos (Canal de Distribución) o el Mercado al que están dirigidos (Mercado Objetivo o PúblicoObjetivo). Esto no lleva a las siguientes preguntas que debemos responder a la hora de realizar una gestión comercial: ¿Qué Vendo?, ¿Dónde lo Vendo?, ¿A cuánto vendo? y ¿Cómo lo vendo? Estas preguntasno son nuevas y han sido materia de estudio por muchos años para todo tipo de empresas. En síntesis de este trabajo, la gestión comercial es un conjunto de variables o herramientas controlables que secombinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros.







Gestión Comercial

Todas lasfunciones de una empresa deben coordinarse de manera ordenada existe una función dentro de la empresa que orienta a los demás, se denomina función comercial, se ocupará del cliente y se dotará atrevesde las ventas los ingresos de la empresa, el papel de la función comercial será el constituir un nexo entre empresa y cliente.

Función comercial
Es el conjunto ordenado de acciones dirigidas avender productos o servicios a los consumidores y coordinadas con el resto de funciones de la empresa .La función comercial buscará y el valor percibido por el cliente de nuestro producto o servicio...