Gestión de Exportación

Gestión de Exportación

La exportación. Generalidades

Definición de exportación
Por comercio exterior entendemos los flujos de mercancías o intercambio de bienes y servicios (compras y ventas) que determinado país mantiene con el resto del mundo.
En comercio exterior podemos distinguir dos tipos de operaciones fundamentales:
Exportación. Es la salida de una mercancía de un territorioaduanero, ya sea en forma temporal o definitiva. El envío legal de mercaderías nacionales o nacionalizadas, para su uso o consumo en el exterior. Flujos de mercancías que un país (o región) vende al resto del mundo.
Importación. Toda introducción legal de mercaderías extranjeras para uso y consumo en el país. Flujos de mercancías que un país (o región) compra al resto del mundo.
En estetrabajo nos referiremos específicamente a las operaciones de exportación.
La exportación es la venta de bienes o servicios de entidades nacionales a empresas o instituciones extranjeras, ocurriendo el traspaso de territorio aduanero (en el caso de los bienes). Una venta a Zona Franca puede ser considerada como una exportación, sin embargo la venta de bienes al mercado interno en divisas, no seconsidera exportación.
La inserción de la empresa en los mercados internacionales presenta un reto que va más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación. La exportación es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa y en muchas ocasiones entidades de diferentes organismos, requierededicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.
Exportar implica una serie de riesgos mayores que la venta en el propio país y en consecuencia, hay que conocerlos para poder evitarlos. De esta manera resulta imprescindible adquirir conocimientos del entorno internacional y prepararse para lograr estrategias de exportaciones eficaces.
La empresa exportadora: organización yfunciones.
¿En que consiste la organización para la exportación? Consiste en distribuir la ejecución de las tareas y el uso de los recursos necesarios para atender los mercados externos objetivos, a partir de acciones de comercialización, las cuales permitan detectar las necesidades que se requieren para el logro de la satisfacción de los clientes potenciales y cautivos, sobre la base de unaestructura de responsabilidad y autoridad, la cual delimite la toma de decisiones asociadas, a fin de lograr y mantener una labor eficaz para la integración e interdependencia funcional, que a su vez se traduzca en resultados efectivos y eficientes, que permitan una generación de costos acorde a la definición de precios competitivos, una generación de productos tangibles e intangibles y una prestaciónde servicios que satisfagan plenamente las expectativas de los clientes, como soporte al desarrollo y mantenimiento de los mercados externos en el tiempo.

Estructura organizacional: (dos definiciones)
Strategor: (1988) es el conjunto de las funciones y de las relaciones que determinan formalmente las funciones que cada unidad deber cumplir y el modo de comunicación entre cada unidad.Mintzberg: (1984) es el conjunto de todas las formas en que se divide el trabajo en tareas distintas y la posterior coordinación de las mismas.
La estructura organizacional es una estructura intencional de roles, cada persona asume un papel que se espera que cumpla con el mayor rendimiento posible.
Principios de una organización:
Eficacia: una estructura organizativa es eficaz si permite lacontribución de cada individuo al logro de los objetivos de la empresa.
Eficiencia: una estructura organizativa es eficiente si facilita la obtención de los objetivos deseados con el mínimo coste posible.
La organización formal: es el modo de agrupamiento social que se establece de forma elaborada y con el propósito de establecer un objetivo específico. Se caracteriza por las reglas, procedimientos y...