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DISONANCIA COGNITIVA: se intenta reducir. Campañas de ongs, dona 5 centimos solo, mostrándote imágenes de lo que pasa. Lo intentas reducir. Al final donas mas porque esa cantidad es ridícula. Sequiere mantener y salvaguardar la autoimagen.
Para salvar esa autoimagen se intenta responder. RECIPROCIDAD. Tiene que ser la misma intendsidad de respuesta, si no, hay malestar. Valoras al comprador, loelevas, el te ve con simpatía, te ve, te compra. El halagado considera al halagador digno de ser escuchado. Se ve obligado a responder porque si no entra en disonancia.
Salvas la autoimagen y buscasla seguridad para permanecer en el grupo. La seguridad en el grupo es lo mas importante por ello se busca el mas numeroso. Se tiende al vagon de cola. No contradecir a los demás para permanecer en elgrupo. Utilizado por los partidos políticos. SPIN ALLEY. Mi grupo es el mejor, sensación de mayoría para atraer. GREGARISMO. Los sentimientos se contagian. Todos se rien, tu también. En los anunciosse pretende crear la idea de que todos tienen los mismos gustos sobre el producto y eso contagia a todos los demás. Si se da la espalda al grupo, se puede llegar a entrar en la espiral del silencio yacabar siendo manipulado
Se tiende a la previsibilidad para reducir la incertidumbre del mundo. Lo previsible es familiar y eso vende. Es seguro. Lo conocido es seguro, por eso se pretende que losproductos se conozcan. Lo familiar se capta con menos esfuerzo y resulta placentero. Por eso se acude al voto del miedo. Mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer. Se utilizan siempre losmismos estereotipos porque se sabe como va a responder el espectador. Captar los estereotipos es mas fácil. Lo demás rompe el grupo.
ECONOMIA COGNITIVA. Se opta por lo familiar para reducir laincertidumbre. Lo que menos cuesta de captar. La creencia de que todo ocurre siempre de la misma manera. Molde coginitvo. FACTOIDE. Puede hacernos sentir mejor creer algo perjudicial sobre alguien. Todos...